家具川军团,现在已经是一个声名赫赫的力量。在这个军团里,不仅出现了像全友、掌上明珠、双虎、南方、好风景、八益这类举足轻重的高手,而且整个第二军团都足以亮瞎双眼。
【建材网】家具川军团,现在已经是一个声名赫赫的力量。在这个军团里,不仅出现了像全友、掌上明珠、双虎、南方、好风景、八益这类举足轻重的高手,而且整个第二军团都足以亮瞎双眼。  据不完全统计,卖场、网络等渠道上保持一定活跃度的川派家具就有:三叶、好迪、浪度、名度、帝标、南都、港府太子、景上、心轩壹心、柏木之家、双凤、阳光明珠、柏家居、香楠木、圣宝龙、凤巢、港府世家、柏顿、太阳神鸟、金亿、喜洋洋、金鹰、九天、鼎高、好迪等等。  根据《四川家具产业十二五发展规划》公开的数据,到“十二五”末,四川全省家具工业总产值预计将突破1000亿元大关,年均增长30%,出口20亿美元,年均增长70%。而之前的统计资料显示,四川家具企业已经发展到3000余家,资产上亿的企业有100余家。  这样的品牌军团,以及市场向好的数据,都表示了家具川军团一往无前的气势与力拔山兮气盖世的英雄豪情。但赢道顾问邓超明认为,殊不知,危险正在逼近整个四川家具产业,这种危机可能不会在较近几年内爆发,但会逐渐显现出来,积累到一定程度后,所产生的破坏力惊人。  较危险之处正是目前较强大之处  四川家具一向以渠道广泛与深耕著称,可能随便挑上述活跃度较高的家具企业,或者有个十来年发展历程的企业,在国内可能都有几百家店,上百个经销商,更大的家具集团可能多达几千个店,数百经销商。  而且四川家具喜欢组团到其它省会城市去办展会,在某些城市举办的川派家具展会,有时候可能有上百企业参加。有些城市还设立了四川品牌家具的直销中心。较近数年里举行的四川家具中国行一类的活动,都展现了四川家具的特色。  但渠道的变革也正在发生,很多川派家具还没有意识到这个问题。首先是店面本身的变化,集产品展示、设计、定制、服务等为一体的大店成为趋势,但只有少部分全友、掌上明珠等企业已经意识到这一问题。其次在一线城市与经济发达城市,川派家具仍然没有成功打破京派、粤派家具的势力圈,在占领中高端市场方面缺乏足够的影响力。  较值得注意的是,电商渠道的重要性不言而喻,但在全国排行中,整个川军团并不占优势,除开全友之外,其他品牌乏善可陈。目前在家具电商方面占据优势的,以北京、广东领先,比如林氏木业、芝华仕(敏华家具)、雅兰、欧瑞家具、穗宝等电商做得相对较好的家具品牌,基本上都以广东作为总部。  电商有潜力扮演家具销售渠道的50%角色,与线下平分秋色,如果在线上渠道方面败北,四川家具可能会丧失未来。  小富即安思维正在蔓延  一个非常严重的思维正在局限四川家具做强做大,它是“小富即安”,这种思维曾经导致夹江陶瓷被佛山陶瓷甩出几条街。由于四川的西南定势,地域相对封闭,很多创业者在完成基本的资本积累后,就丧失了继续创业的野心。  为数不少的四川家具企业正陷入这种思维沼泽,根据我们的接触与了解,部分家具企业不再开拓新的市场,部分企业两三年内很难见到新产品与新技术的出现,部分企业所获得的大部分利润不再投入到产品升级、营销创新与服务改善方面,而是用于股东分红、挥霍于生活享受中。  据大材网的长期观察,小富即安的家具川军首脑越来越多,虽然说市场上还活跃着他们的身影,每年仍然保持或多或少的销量增长,但比较起京派、粤派中的主力军们,川派大腕就有点捉襟见肘了。我们可以发现,对川军团形成直接压力的这两大势力中,不少人已经将目标锁定在资本市场,并且积极与世界接轨。  即使在营销的创新上,对互联网营销的拥抱,川军团队们落后于京粤两系,据赢道顾问统计,京粤系里的一些家具企业至少采用了十种以上的互联网营销,并形成整合之势,而川系的精英们,仍然退守在传统营销阵线之后,对互联网营销的理解仅局限于官方网站、电子商务、网络广告、搜索、微博、视频广告领域,实践者更少。  销售区域与影响力范围固化较可怕  企业经营领域有两种观点,一个是专注于局部市场和样板市场,做深做透,做成较大;二是全面撒网,广覆盖,大网络。这两种渠道模式都有成功者和失败者。但较终的王者无疑都是将市场做到了较大,并且不乏精细的那些实力企业。  邓超明认为,经销网络可以足够大,销售渠道完全可以形成立体化的布局,并进而扩大市场覆盖范围,步步为营销,稳固既有的样板市场,同时有计划地进入有潜力的空白市场,这样才能够在强强之争中立于不败之地。  但这种思维只被极少数的四川家具企业接受,数量众多的川军团逐渐走入销售区域与影响力范围固化的樊篱,眼中已经没有了天下,总认为原有的一亩三分地足以。孰不知,外来的强者已经窥伺在侧,甚至已经大举进犯。你现在的经销区域优势,可能很快易主。  据大材网及赢道顾问的观察,四川家具主要是在板式家具领域做得非常强大,但在实木家具、软体家具、金属家具领域,并不是较强的。而从家具的风格来讲,古典家具、欧美风格家具也并非川军团的优势,但消费市场正在发生变化,这些家具的增长相当可观,如果川派家具缺席,其损失是相当大的。  除此之外,在高端家具品牌打造方面,川军团目前仍然没有形成冲锋梯队,虽然有一些家具品牌已经从欧美家具、红木家具、软体家具等品类切入,比如列维士,但在高端市场并未形成较高的影响力。  只有认识到被超越的危险,才足以让我们奔跑得更快。家具川军团已经到了这样的时期。

淋浴房是居家生活不可缺少的元素,是享受洗浴乐趣享受生活的快乐之源。对于绝大多数消费者而言,淋浴房是带来快乐的工具,也许没有太多感情因素混杂其中。
【建材网】淋浴房是居家生活不可缺少的元素,是享受洗浴乐趣享受生活的快乐之源。对于绝大多数消费者而言,淋浴房是带来快乐的工具,也许没有太多感情因素混杂其中。对于雅阁淋浴房的全体员工而言,淋浴房不只是一堆玻璃和不锈钢材的制品而已,它包含了太多的心血和感情。  雅阁不锈钢淋浴房是用心创造的产物,是投入了切身感情和汗水创造出来的,对于淋浴房,雅阁人有自己特殊的理解,是富含感情之物,带着这种特别的情感,不断创新,不断研发,做出让消费者感受到温度的高端淋浴房,这才是雅阁淋浴房致胜关键,是创新的源泉。雅阁淋浴房注重个性化选择,让使用者感受到专属于自己的独特淋浴房,享受独有的专属淋浴空间。雅阁淋浴房从创立至今,始终坚持走高端路线,以消费者为核心,从用户体验入手,想消费者所想,做消费者所需,为不同产品制定不同风格,针对不同消费者制定不同的解决方案,结合较新时尚潮流元素,打造不锈钢高端淋浴房。  整体设计和研发都严格按照德国较高标准,雅阁淋浴房大量采用德国先进技术和工艺,从设计思路到制作理念都学习德国制作工艺,保持产品领先行业的品质。  雅阁淋浴房敢于求新求变,不断坚持创新,淋浴房全新美学理念,革新行业引领发展方向。雅阁不仅是淋浴房,更是家居工艺品,为人们提供安全至上而又极具创新艺术的淋浴房,满足人们对生活的遐想,享受美好生活从雅阁淋浴房开始。

2014年,家居业经历了前所未有的艰辛。行业整体表现不佳,然而,家居领域却并不冷清,重磅新闻事件频出。从企业上市到实现阶段性目标,从兼并重组到格局变换……艰苦的市场环境,反而令家居企业冷静下来,思考发展战略应如何布局。
【建材网】2014年,家居业经历了前所未有的艰辛。行业整体表现不佳,然而,家居领域却并不冷清,重磅新闻事件频出。从企业上市到实现阶段性目标,从兼并重组到格局变换……艰苦的市场环境,反而令家居企业冷静下来,思考发展战略应如何布局。年底,我们在此盘点2014年十大新闻,探讨这些重磅事件给行业带来的变化。  居然之家提前实现百店目标  11月15日,居然之家万佳雁北路店在兰州开业,成为居然之家连锁体系内第100家分店。2005年,当居然之家迈出全国连锁化发展的靠前步时,便为自己设定了“十年百店”的目标。如今,居然之家已经提前一年完成这一目标。“到今年年底,居然之家将拥有110家分店。三年内,居然之家分店数量将增至200家。五年内,居然之家计划拥有500家分店,年收入将达到1000亿元。”这是居然之家总裁汪林朋在百店庆典上的豪言壮志。对于未来,汪林朋提出,居然之家将进一步加强电商平台建设,以适应移动互联时代的发展需求。同时,他还提到将在北京投建仓储中心,在北京家具生产企业纷纷将厂房外迁之际,此举无疑能为厂家解决仓储物流的燃眉之急。  点评  居然之家在全国连锁布局前期,曾一直坚持“直营”,以确保开店质量。现在,居然之家全国连锁体系内却出现了不少“加盟”店。怎样在直营与加盟之间寻求平衡?“品牌输出+管理输出”是居然之家独有的“加盟模式”——虽是与人合作,但卖场的管理团队均出自居然之家。服务是居然之家的品牌根基,只有管理权在手,才能保证居然之家的服务承诺不变味儿,只有保证全国分店的服务品质,才能保住居然之家这块“金字招牌”。  红星与吉盛伟邦由并购转为合作  2014年1月,红星美凯龙与吉盛伟邦曾签署《股权收购框架协议》。然而5月22日,吉盛伟邦发布公函,称其与红星美凯龙将《股权受让框架协议》变更为《品牌许可使用合同》。同日,红星美凯龙发布的公告也证实了此消息。称在履约过程中,双方经深入讨论,较终达成新的共识,将股权收购调整为品牌战略合作,双方签署了长期品牌许可使用合同。依照该合同,吉盛伟邦将按自身发展战略,以上海、广州、长春为基础向全国发展,将“吉盛伟邦”商业品牌授权予红星美凯龙在全国范围内发展新商场。吉盛伟邦集团将对“吉盛伟邦”商业品牌的使用进行服务和管理。  点评  早在2009年底,红星美凯龙便启动了吉盛伟邦收购计划。但这起收购达成协议偏偏发生在2014年,与五年前相比,家居业竞争环境已发生巨变。与家居业影响力排名第三的吉盛伟邦结合,无疑进一步扩大并稳固了红星美凯龙在家居业的规模地位。然而,偏偏在今年,竞争对手的经营策略从过去着力于加速扩张,转变为进一步提升商场档次,。这种转变,无疑削弱了通过并购扩大规模的意义。拿下“吉盛伟邦”的品牌使用权,同样能实现当初“双品牌”发展的构想,由此看来,“品牌合作”这一模式是双方较好的选择。  集美家居进军养生产业  今年是集美家居成立三十周年,在30年庆典活动上,集美家居集团总裁赵建国正式确立企业多元化发展框架策略,首当其冲的新规划就是大举进军养生产业。据了解,继去年集美签约世界长寿村巴马的天然水源后,今年1月初,集美家居与俄罗斯METRAGROUP公司达成战略伙伴关系,将贝加尔湖的优质天然水引进国内。如今,集美出击养生产业,不仅将把世界上优质的水资源引进到中国,还会进口红酒、橄榄油等食品,形成一个庞大的养生产业集群。赵建国表示,未来的30年里,集美更大的梦想是把全世界较好的养生产品引进来,用较新的营销方式销售出去,让消费者花较少的钱,享受较健康的产品。  点评  初次听说集美家居转战养生产业时,很多人的靠前反应是惊讶,毕竟家居和养生“八竿子打不着”。然而赵建国却认为,与其在红海里死拼,不如转换思路。近年来家居行业的竞争日趋激烈,当很多家居人感慨日子难过之时,赵建国已将目光锁定更有发展潜力的养生产业。转换思路对于一个“勤于思考,乐于创新”的人来说绝非难事,而让集美家居在业内三十年常青的秘诀,也正是赵建国的“勤于思考、乐于创新”。  潘太离任进口市场格局变  2014年6月,被圈里人称为“潘太”的潘庄秀华告别达芬奇家居,不再担任公司总经理一职。此番“潘太”离场,打破了进口家具领域现有格局。事实上,“潘太”离任前,达芬奇家居似乎已悄然进入转舵期。种种迹象显示,被首旅收购后,达芬奇家居似乎对“项目”合作更感兴趣。与此同时,面对巨大的购买力和利好的政策导向,中国家具零售市场谁来填满?今年,居然之家家之尊国际家居馆重新调整布局,进一步提升品牌定位,蓝色早晨家居、克拉斯家居、丰意德、法之家等国内大型代理商悉数将手中的国际品牌引入其中。今年6月1日,由城外诚和华日家居联手打造的城外诚国际馆也正式开业,其中一层主营进口家居品牌。  点评  进口家具品牌发展未来还会有一定的潜力,但还应冷静地看待进口家具表面上过于“热门”的现状。由于多数国际知名家具品牌已经进入我国,加之国内代理商可能面临新一轮的洗牌,有业内人士判断,日后的高端进口家具市场会趋于稳定,众多代理商有从分散到集中的趋势。  东易日盛成家装靠前股  2014年2月19日,东易日盛在深圳证券交易所成功上市,成为“家装靠前股”。东易日盛上市可谓一波三折。2004年,东易日盛已有上市想法;2006年,拟引入3000万美元风险投资;2008年,东易日盛放弃海外基金,谋求国内上市,却遭遇A股市场暂停IPO;2010年,东易日盛创业板上市的申请被打回,走上中小板上市之路;2012年3月23日,东易日盛发布招股说明书;2012年5月9日,该申请获证监委发审通过,获得准上市资格,拟于深交所上市,却再次遭遇IPO停牌;2014年1月7日,刊发招股意向书,1月14日,确定发行价格;同年2月11日,正式网上申购,2月19日,“家装靠前股”东易日盛挂牌交易。  点评  上市对于家装企业而言是一把双刃剑。上市募集到的资金有利于迅速扩大企业规模,但同时,企业也面临着风险,在经营的过程中必须更加谨慎。家装行业起步较晚,标准化程度较低,管理模式相对粗犷,在这样的情况下,企业只有规范、透明的运营管理,才能保证在上市后顺利地发展下去。
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