时下,家具行业的发展遭遇瓶颈,经销商们遇到了前所未有的经营压力和生存考验,如何挺过这一艰难时期,对经销商来说,经验、智慧、能力、学识、视野、投资、经营、应变等等生意场上的“招法”,都将面临一次求变求新的洗礼。
【建材网】时下,家具行业的发展遭遇瓶颈,经销商们遇到了前所未有的经营压力和生存考验,如何挺过这一艰难时期,对经销商来说,经验、智慧、能力、学识、视野、投资、经营、应变等等生意场上的“招法”,都将面临一次求变求新的洗礼。  笔者在家具行业采访了解,目前经销商面对的压力,大体来自三个方面:一是生产厂,经常通过威逼利诱,给经销商压销量担子,上开店指标;二是大卖场,经常以“成本增加”为由提高卖场租金,令经销商不堪重负,欲干不能,欲罢不忍;三是自己,在复杂多变的市场中,如遭到电商等多元模式的冲击,不知所措,感到运营多年,却不会“卖家具”了,一切似乎都要重来。  家具销售:“活在当下”危机不怕  对经销商来说,将家具生意进行到底是其生存的底线。作为“弱势群体”的经销商们,自己的梦还得自己圆,在“斗地主”,争取权益的同时,采取求新求变的“活法”,才是“正能量”。  “活法”之一:团队运营,薄利前行  某连锁家具运营公司的老总介绍,所谓“团队运营”,就是将老板的压力分解为团队的共同责任,集团队智慧,攻艰克难,活在当前。该公司通过公司文化的引导,人文关怀等荣誉和物质措施激励,极大地激发“较强的生产力因素”——团队员工的潜能,在市场竞争中发挥主动性、创造性,与公司共进共荣。  今年上半年,该公司员工团队积极建言献策,提供了多项改革意见,显现“高手在民间”。其中,通过建立“数据模块”和日日更新,研析市场及产品销售态势、调整营销战略、印证产品价格、调整库存量值、确定物流周期、下达销售指标等,改过去的人工分析、经验感觉为数据研判,使研判和应变更有依据,更为合理,人力、财力浪费骤降。每一个环节中潜在的利润,逐渐浮出水面,实实在在收获账中。  “不比不知道,一比吓一跳。尽管都是薄利,但在重利难求之际,不亏就是赚,何况还获得了维持运营的收益,已经十分难得了。”该家具公司老总感慨地说。  “活法”之二:精细核算,小钱大赚  一位经销商代理外埠家具品牌多年,去年以来,在同期开店的同行相继撤店、改行之际,他又在香江家居、红星龙之梦开了两家店。在与笔者交流其“逆市拓展”的经验时,他说,好多同行“退市”有卖场“高租金”、挺不过负担压力等多方面的因素,更有对经营中的隐性“烧钱”损失,估计不到或缺乏核算的成分,这是对经销商生存智慧的考量。  据他介绍,经销商的隐性“烧钱”损失来自于三个方面:  一是物流。不管是长途还是短途,物流费用一定不能超过7-10%,否则纯利润不会超过5%。比如从广东发货到沈阳,海运费用比整车费用低1/3,但海运只有整车的1/2货量,再加上大连或营口离港到沈阳的4%陆运费用,远远高出整车费用。多年来,他坚持“拼整车”的模式,减少周转,一次性发货到沈阳,节省了大量物流费用。  二是货损。一般情况下,家具的长途货损率为1%。长期运营,这也是一笔不小的钱损。“为了降低运营成本,我们与几家大型物流公司达成长期合作,我确保他的物流量,让他降低运价,他确保我的货运安全,要求对发送的家具加上价值0.20元的护角。就这0.20元的小小的护角,使我们的运输货损降到了0.5%以下。运价+货损,这笔账干家具的都会算。”  三是仓储。许多经销商会租用仓储,但不大会科学利用仓储,这里也要“数据”管理,否则钱会被无形“烧”掉。比如,仓储货损率为0.3%至0.6%。你是平储还是立储,对库存面积带来的库存成本都有影响;是传统搬运,还是机械作业,对仓损与否都有影响。如果仓储(损)费用超过1%,售后费用也会超过1%,超过了,纯利润会跌破5%。“这5%里面,这一笔、那一笔的损耗下来,哪还有钱赚?”他说。  为此,这位经销商与同行“拼租”拥有标准货架和叉车设备的现代物流中心做仓储库房,既大大降低了仓储面积和仓损费用,又加快了家具的搬运、配送时间。  如此一笔“小钱”算下来,隐性成本被逐渐降低,利润从管理、货流、仓储等环节中“挤”出来,在赚钱难的当下,真可谓是一笔“大赚”之账。  “活法”之三:渠道下沉,稳中求进  目前,一二线大城市成为家具品牌的竞争高地,品牌蜂拥而来的结果是,有的经销商不是死掉,就是跑掉。但对市场充满信心的经销商,采取的“活法”是:变!  某经销商在大城市大卖场开店多年,颇为老练沉稳。两年前,他敏锐地感到省城和一二线城市,一般家具品牌的市场将会越来越小,是到了“家具下乡”的时候了。他果断“战略性撤退”,瞄准“国家城镇化建设”,及“亿万农民进城”的政策性市场变化,携某知名板式家具品牌,“兵发三四线”,在几家地、县级市场开店经营。由于他经验丰富,推广有力,经销的产品质量、环保方面完全适合三四级市场消费群体的需求,销路十分看好。今年以来,当同行的经销商思谋渠道下沉时,他已在三四线市场站稳脚跟,“收拾金瓯一片”了!  “活在当下。”是中国家具协会理事长朱长岭先生对行业的一句忠告。在家具行业发展中,许多经销商创造了许许多多的“活法”,这是助推家具行业稳健前行的动力。这里介绍的三种强内功的“活法”,充满“正能量”,旨在抛砖引玉。只有家具经销商相互借鉴、经验共享,光明在前,路在脚下,共同“活”下去,才有希望。

这是一个个性化消费的时代,标准化批量的产品已经不能满足消费者个性化的追求,家具业也不例外,虽然现在家具产业呈现此消彼长的竞争的态势,但定制家具却处于不断扩张并稳步发展的趋势,一统国际家居的木门、楼梯、整装定制就是一个说明。正所谓“无定制不未来”。
【建材网】这是一个个性化消费的时代,标准化批量的产品已经不能满足消费者个性化的追求,家具业也不例外,虽然现在家具产业呈现此消彼长的竞争的态势,但定制家具却处于不断扩张并稳步发展的趋势,一统国际家居的木门、楼梯、整装定制就是一个说明。正所谓“无定制不未来”。  大众化定制成为风尚  因为现在的房价较高,所以出现许多小户型,那么如何在小空间里实现所有家居功能的需求,这就涉及到定制的问题,即如何把空间较大利用化。  另外随着人们收入的增加,需求的不断升级,个性化就越来越讲究,越是个性化就越需要定制。  所以说,定制被越来越多的消费者接受,俨然已从“小众需求“变成大众化定制。  如何更好地做到定制  要想做好定制,首先明白两个关键群体——消费者与设计师,他们关心的是什么?消费者无非就是关心定制产品的效果、尺寸、功能与价格,而设计师是要把客户的需求通过一个效果图,较好能把图纸转化为产品后成交,这两者中,消费者是靠前位的,在定制过程中,消费者不再是适应家具而是让家具适应消费者需求,这种转变依托设计环节的前置。也就是说,对设计师而言,与其说定制产品不如说定制产品解决方案,一切是以消费者需求为主。较后就是生产企业要实实在在地按照消费者所要求的材质、工艺等把产品生产出来,不偷工换料,诚信为本。  无定制,不未来  随着目前消费人群的年轻化、个性化与多样化发展,对定制家具的要求也越来越高,也越来越细分,细到尺寸、颜色、面料、小件、结构、功能,每一个细小的要求都要细致入微的照顾到,也对家具企业不得不说是一个考验,是生产能力的考验,也是设计能力的考验,更是服务能力的考验,所以说要想把家具企业做得更好,无定制,不未来。

在Informa于今年6月份举办的智能家居世界大会上(SmartHomeWorld),第一天的主题是智能家居市场的机会有多大以及如何实现货币化。大会关注于家居安全方面,以及在自动化和智能护理/健康方面其他应用的货币化策略。智能能源仍旧是非常复杂的,并且在很大程度上还是未经验证的。
【建材网】在Informa于今年6月份举办的智能家居世界大会上(SmartHomeWorld),靠前天的主题是智能家居市场的机会有多大以及如何实现货币化。大会关注于家居安全方面,以及在自动化和智能护理/健康方面其他应用的货币化策略。智能能源仍旧是非常复杂的,并且在很大程度上还是未经验证的。  Ovum对大众消费者衡量的智能家居服务市场具体价值(也就是大众消费者愿意为此支付的钱)仍持谨慎态度,并警告服务提供商们,智能家居应该仅被视为长期策略的一部分。  智能家居毫无疑问是一个热门话题。一些公司选择让整个团队都参加了SmartHomeWorld,而不是只派出几名代表,大会现场可谓熙熙攘攘。尽管很多与会者来自于与电信行业相关的公司,但同时也有不少来自其他利益相关的行业,如安全、能源和保险,这些与会者们之间也因此出现了非常有趣的争论。  智能家居服务货币化仍旧是目前较大的问题。家居安全似乎是大多数供应商有信心能够进行收费的服务。法国运营商Orange指出,电信运营商必须成为安防企业。Ovum认为,如果运营商们对提供专业的家居安全服务是认真的,这在某种程度上这是对的,否则的话,消费者们是不会信任这些服务的。  然而,似乎有些人对这一机会的规模大小的认识上有些天真。专业家居安防市场在全球所有国家都是有限的,在某些情况下占据不到所有家庭数量的不到5%。尽管新商业模式会在某种程度上提高市场的上限,但在许多市场的增长仍将是有限的,因为事实上需求并不存在,而这无关乎价格。  许多智能家居服务和应用将会使用户进一步受益。许多现场演示提出了使用设计来解决日常问题的话题。对于这些应用当中的许多来说,问题在于,要么是消费者们不愿意进行支付(例如智能能源),要么是商业模式过于复杂,牵涉到价值链上的许多利益相关者以及一些需要进行考虑的社会问题(例如智能护理/健康)。  服务提供商将需要与第三方企业(如保险、能源和医疗健康公司)进行合作来推动智能家居商业的发展,而这将需要花费不少时间。Ovum表示,围绕智能家居的确存在着巨大的机会,但是行业发展还需要数年时间。Ovum消费者服务分析师MichaelPhilpott表示,服务提供商们不要期待很快就能赚到大钱。

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