时过境迁,一年过半。看过行业大展,才发现光亚展对LED掀起的热潮是如此短暂,或者本年的光亚展根本就没掀起热潮,销售压力巨大,可以在业内人脸上挂着牵强的笑强烈感觉到,可以在光亚展某些参展商展位打着的价格感觉到:能够让自己企业吃饱穿暖的订单在那里?
【建材网】时过境迁,一年过半。看过行业大展,才发现光亚展对LED掀起的热潮是如此短暂,或者本年的光亚展根本就没掀起热潮,销售压力巨大,可以在业内人脸上挂着牵强的笑强烈感觉到,可以在光亚展某些参展商展位打着的价格感觉到:能够让自己企业吃饱穿暖的订单在那里?  从LED照明应用被“点爆”始,LED照明产品就是给人以“高大上”的感觉,贴上新型照明科技变革带来的“红利”,LED曾满满的充当过“贵族”照明产品,LED在通用、替换类、通用类LED照明产品的好景仅仅维持到2014年上半年。下半年,这边厢,跑佬、倒闭潮此起彼伏、绵绵不断黯然退场;那边厢,并购、控股强强联手、一路高歌。  这一年,用什么词语形容都是恰当的:冰火两重天、有人快活有人愁……等等。话说到这里,就用“分水岭”形容LED销售、应用状态吧!  那么,从照明产品的应用可以以“分水岭”划分,但对于传统照明企业而言是没有“分水岭”界线划分的,从主要客户群体看,大照明产品无论是传统照明还是LED照明,面向的都是同一占绝大多数的消费应用群体,两流合并的高度指向性、高度重叠的消费出口,势必形成竞争挤压,在产品“战争”上,LED照明就是在路线图政策下充当着“灭杀”传统照明的尖刀,在企业“战争”上,虽然各种因素都利于LED企业及产品,以LED照明为主业的生产销售厂家,但……赢了吗?  由于LED的电源技术、光源技术在不断优化、进化,灯具的应用技术就变得相对简单,也由于LED灯具是组合型产品,众多灯具生产厂家的光源、电源供应商高度重叠,也致使多数LED灯具生产厂家的灯具技术扁平化、同质化,尤其在通用照明领域,不用说在革传统灯具厂家的命有多难了,就连在LED照明应用领域,僧多粥少的相互竞争、残杀、及因LED的技术更新,使多少绞尽脑汁研发出来的LED灯具产品变成“鸡肋”,这样的事实,还会为LED高大上而自豪吗?  功能性照明,无论在那个时段,都是传统大咖出手时算!纵观这个行业,有那个在功能性照明里独树一帜?由于LED技术是扁平化的产品,干LED你就飞一会吧!爱飞多久就飞多久,当飞得差不多时,传统大咖企业只要轻轻的将产品导入,象不象为人做嫁衣?新郎却不一定是LED中人,尤其在通用领域里明显不过的!这个问题很严重,哭着笑经没有意义,大家很清楚的,未来专业从事LED领域的通用照明,一点机会都没有!  “LED+”吧,加什么也好,反正都是烧钱,要么尽快斩断梦想——主动退出,免得拼尽较后一滴血就回到“石器时代”了,及时选择优柔寡断重要,留点力,在较擅长的领域从头开始。当然罗,LED行业是有希望的,但大部分干LED的人是没希望的。

橱柜行业竞争激烈,市场环境瞬息万变。急于对利润的追逐,使得很多企业忽视了对于市场的调查,导致行业出现了产能过剩的情况,企业的发展之路异常艰难。
【建材网】橱柜行业竞争激烈,市场环境瞬息万变。急于对利润的追逐,使得很多企业忽视了对于市场的调查,导致行业出现了产能过剩的情况,企业的发展之路异常艰难。在这样的情况下,橱柜企业需要正式发展的危机,借助一些手段转危为安,重新掌握市场的话语权。  产品质量是关键  产品质量不是单纯检验出来的,也不是宣传出来的,如果只是依靠产品出厂前的严格检验来保证出厂产品的质量,不仅可能严重损害企业的经济效益,而且,从某种意义上讲,检验是对资源的浪费。如果只是依靠媒体的宣传广告来塑造企业产品的质量形象,那么当产品质量名不副实的真实面貌被市场顾客识破后,产品的前途和企业的形象必将毁于一旦。  因此,要提高产品质量,不仅仅只是提高产品生产设计的技术规范,还要杜绝包装、运送、库存、销售、安装、使用以及售后服务等一系列活动过程中可能存在的危害质量的因素。如此,橱柜企业才能真正做好质量关,赢得好质量的口碑。  营销渠道多多益善  营销能够改变企业的生存现状,让企业从被动到主动。但是营销方式并不能单一,一旦这一种营销方式效果降低,将会为企业带来不可估量的损失。因此,橱柜企业必须发展广泛的营销渠道,客户和市场也不能太单一,否则企业很难长期稳定发展。  多营销渠道相辅相成,互相弥补,往往可以带来更大的效果。网络营销与传统营销相结合,线上与线下的融合能够为企业带来不同层面的消费者,对扩大市场来说起着重要的作用。因此,橱柜企业想方设法拓宽营销渠道,不再依赖单一的市场和客户,积极开拓更为广阔的消费市场,必将赢得更大范围的话语权。  品牌是核心竞争力  品牌战略是企业实现快速发展的必要条件,一个知名品牌被消费者所熟知,获得发展就会变得“轻而易举”。由此可以看出,品牌的力量不容小觑。  因此,橱柜企业要想获得更大的知名度,就必须把品牌作为核心竞争力,以品牌之力引领消费者购买产品的步伐,使消费者成为本企业的忠诚“粉丝”。如此,才能增加市场竞争力,扩大消费群体,实现企业的强势发展。品牌是橱柜企业追逐的方向,消费者信任的标准。以多样且优良的营销手段打造出知名大品牌,将会为企业注入强大的生命力,从而为企业赢得更多的市场话语权。

当下,中国的经济增长速度减缓,或多或少给橱柜企业带来了一定的影响。加之行业恶性竞争加剧,一些橱柜企业的老板直呼生意难做。其实,在这样的环境下往往能考验一个企业的生存能力,企业需要立足于赖以生存的市场需求,在渠道拓展上面下功夫,充分展现自己的优势,才能更多的占据市场份额。
【建材网】当下,中国的经济增长速度减缓,或多或少给橱柜企业带来了一定的影响。加之行业恶性竞争加剧,一些橱柜企业的老板直呼生意难做。其实,在这样的环境下往往能考验一个企业的生存能力,企业需要立足于赖以生存的市场需求,在渠道拓展上面下功夫,充分展现自己的优势,才能更多的占据市场份额。  积极挖掘市场需求  橱柜企业产能过剩让一些橱柜企业倒下了,一些企业转行了,一些企业还在做无谓地坚持,任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候,也就破产了。当落后产能被淘汰,供需达到新平衡,产能过剩结束,行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为橱柜行业门槛低和同质化严重,但产能过剩并不是个死结。  目前,很多橱柜企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”,而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然,很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。因此,如何让橱柜企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此,在巨大的市场需求引导下,突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。  不断开拓新渠道  目前橱柜的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中,相反传统橱柜,电商平台也开始逐渐兴起,这也导致了橱柜在这一渠道的缺失,延缓了橱柜产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为,本身实力不大、品牌知名度较低的橱柜企业在卖场高收费的前提下,不得不望而却步。可以这么说,橱柜还处于缺乏实力的阶段。  面对这种生产中步入“瓶颈期”的,从而产生一种“瓶颈效应”,如果你听任它所起的作用,并且状态得不到解除,时间一长,心理上松懈并产生一种惰性,那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。橱柜企业要取得较后胜利,必须采取相应的应对方式,让销售渠道从线下延伸到线上,整合两种资源,让销售渠道多元化。  橱柜企业在发展过程中,应该放眼全局,不断挖掘新品类市场,逐步把品牌做大,而电商则是一大机遇,及时抓住机遇,能让企业更加接近成功。

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