建材采购发展到今天,已从原来单纯强调采购性价比发展到追求质量第
一,高水平供应链管理,高品质产品力,保证交付,服务公司运营五个方面齐头并进,同时每个地产企业又面临融资难、资金压力大的新挑战。采筑一直致力于联合行业力量推动解决供应链难题,让建材供应链中每一位参与者都能够快速获取价值。
【建材网】建材采购发展到今天,已从原来单纯强调采购性价比发展到追求质量第
一,高水平供应链管理,高品质产品力,保证交付,服务公司运营五个方面齐头并进,同时每个地产企业又面临融资难、资金压力大的新挑战。采筑一直致力于联合行业力量推动解决供应链难题,让建材供应链中每一位参与者都能够快速获取价值。8月7日,【合·聚·变】采筑2019联合采购联合者大会在北京顺利召开,超过100家采购商客户、9位行业专家、170
家采筑2019上半年度中标供应商莅临现场。万科集团副总裁、采筑董事长王蕴、万科集团北方区域副总经理黄凯、东方雨虹副董事长刘斌、蓝光发展助理总裁王小英、采筑电商平台总经理都军、泰禾成本部总经理郭绍康、华远地产招采总监马靖、万科集团北方区域本部工程采购客服管理中心副总秦珩、万科集团北方区域本部成本助理总经理王锐、卓越集团成本战采部总经理裴佗、信达地产成本管理部高级采购经理孙晓喆、昌建集团招采中心副总经理付喜哲等重要嘉宾,以及联合利丰、盈佳云创、万链、美好家、花石资本等生态合作方;优采、中经联盟、全装联、房地产众筹联盟等行业协会合作方;腾讯地产、新浪地产等行业媒体超过800人共聚一堂。深度·联合·共享“通过联合产生核聚变”本次联合者大会聚焦供应链参与者的多方联合,探讨产业链新生态,展示2019上半年联合采购成果。采筑通过对过往交易数据的挖掘分析,帮助采购者在新环境下降本提效,助推供应商转型,打造建材采购生态命运共同体。万科集团副总裁、采筑董事长王蕴对到场嘉宾表示欢迎,她表示,采筑每一个流量的增长,都离不开供应商伙伴、客户、专家的大力支持。集采不是单纯的招投标、比价、zui低价中标的过程,采购的背后是对客户需求的分析和专业能力建设。▲万科集团副总裁、采筑董事长王蕴万科集团北方区域副总经理黄凯在致辞中提到,万科北方区域从2017年起就开始参与到采筑的联合采购当中,2018年—2019年,万科集团北方区域参加并主导了12个品类的联合招标,粗略估算签约合同总金额达到153亿。通过参与联采,不仅能够实现规模效应,更能够与各个合作伙伴达成优势互补,在某些领域借鉴同行积累的经验以及加强对产品的管控力。▲万科集团北方区域副总经理黄凯采筑总经理都军以《合聚变,联合的力量》为题发表演讲,表示采筑之所以能够在过去的一年取得巨大的进步,正是因为联合的力量产生的结果,如果没有联合,则不会发生这样的聚变。采筑通过联合采购推动地产供应链构建新生态的尝试和举措,通过与跨行业客户联合建立优势资源互补,联合行业专家为客户提供质量保障,希望采筑联合采购联合者大会有机会联合更多业内参与者,共同体验联合的力量。▲采筑总经理都军东方雨虹副董事长刘斌在致辞中表示,与采筑的合作从zui初的担心变成了如今的期盼,在与采筑合作的两年多时间中,东方雨虹通过采筑与近30家地产企业达成战略合作,与采筑的联合,已经成为东方雨虹业务拓展过程中非常重要的一个环节。▲东方雨虹副董事长刘斌发现·判断·主张“通过海量行业一手数据,判断行业趋势”2019年上半年完成26个品类联合招标,30家联采单位参与,签约合同金额200亿
,采筑积累了海量行业一手数据,采筑产品合伙人联合采购客户、行业专家、合作单位,不断从采筑的每一次联采中发现、判断行业趋势,在对各联采品类进行深入的市场分析和产品研究后,在大会现场与逾800位建材供应链生态的伙伴们进行分享与探讨。以涂料为例,采筑产品总监刘继忠针对涂料的全球市场流量做了分析,他提到,亚太地区市场体量已经占到全球总体量57%,中国在亚太的市场份额超过60%,中国市场是涂料采购流量的重中之重。浙江方圆检测集团总工赵新建则介绍了涂料采购标准体系建立的过程和对行业的意义。作为联采单位代表,卓越集团集采负责人曾志坚则深有感触地表示参与采筑组
织的联采,帮助卓越极大地提高了产品的竞争力。采筑产品合伙人邓泽南、中国建筑卫生陶瓷协会副会长徐熙武、昌建集团招采中心副总经理付喜哲共同分享了在目前五金产能紧张的形势下,如何做好洁具五金联采。针对目前木作市场甲醛问题频出、缺乏质量管控体系和垄断带来的质量问题等痛点,采筑产品合伙人马新元、中国林产工业协会副秘书长唐召群、信达地产成本管理部高级采购经理孙晓喆则联袂带来了《打造木作供应链体系服务联采客户落地》方案。采筑设计合伙人戴泽森联合GND、杰恩、宜家、美窝、居然之家分享了《采筑设计服务方案与爆款产品》,为现场嘉宾介绍了采筑的设计服务方案与采筑2019年爆款产品。转型·合作·提效“多方联合,打造行业新生态”会议zui后的联合采购高峰论坛上,采筑平台携手来自蓝光发展、华远地产、卓越集团、美好家、花石资本、联合利丰、盈佳云创、泰华地产等开发商、供应链金融机构的特邀嘉宾围绕如何为市场提供更好的供应链解决方案畅所欲言。蓝光发展助理总裁王小英表示,蓝光从2017年开始成为采筑的第
一个客户以来,所有材料类的采购都放在采筑平台采购,对采筑以“天眼、天网、天路”为基础构建的安全质量管控体系非常欣赏,未来也希望蓝光和采筑一起联合、整体提升前端产品研发的质量、服务的质量、特别是对客户的服务质量。华远地产招采总监马靖谈到,华远在自有10年集采体系的基础上,从2016年就开始跟采筑接触,2017年正式的合作,经过这三年的磨合,为公司创造了新的价值和利润增长点,而集采zui大的目的正是降本增效保质,在产能保障、供应链资源整合方面也带来很大提升。卓越集团成本战采部总经理裴佗表示,从一开始单个品类的试点合作,到现在已达成14个品类的深入合作,规模效应日益明显,未来卓越还将推动与采筑更高层面的战略合作,实现多方共赢。泰华地产采购管理总监周凤荣表示,泰华作为一家地域性比较强的企业,这两年随着地产市场的竞争越发激烈,采购压力越来越大,接触采筑以后,发现是一个很好的平台,所以泰华也希望站在巨人的肩膀上做好产品。美好家总经理李文治表示近年来发现地产公司对产品和服务的追求变的越来越显性和迫切了,在与采筑的合作中也发现,在各家地产公司作为联采客户的压力倒逼之下,万科的采购能力得到长足的发展,从原来相对专业到今天可以全方位把产品从它的技术要求、标准和实际使用需求完整结合。盈佳云创合伙人许广华,表示当连接建立的时候,会有新的场景机会。采筑和万科有zui好的用户场景,也就意味着这个团队能够打造贴合用户的产品和服务。联合利丰副总经理秦方表示采筑代表了一种行业的创新,对于传统的供应链金融企业来说,从资源驱动转向技术驱动一定是一个大的趋势。今天在联合者大会现场,也收到许多有供应链金融需求的客户的现场咨询。采筑在构建建材这个行业的生态链,联合利丰在这个健康的生态链里面,服务里面上下游的企业,风险一定是可控的,因为大家都是一个共同体。2019年上半年,采筑新增了43位联采联合者,到今天,累计已有135位参与采筑联采的联合者,为了给采筑联采产品质量保驾护航,采筑组建质量委员会,迄今已有36位行业资深专家。会议现场,29位联采单位代表荣获“联采联合者-产品合伙人”授牌。9位行业专家现场接受“联采联合者-质量委员会专家”授牌。除了主会场的联采联合者系列分享外,会场还设立了铝合金展区、厨电橱柜展区、整体卫浴展区、洁具五金展区、长租公寓展区和综合展区五大展区,展示部分2019年上半年中标供方品牌,与会嘉宾零距离观摩中标产品,与中标供方面对面交流。此外还特设了生态展区,展出供应链服务企业,包括盈佳云创、花石资本、联合利丰、万链、美好家、优采等等,方便参会者了解和咨询相关产品及服务。另外,采筑2019上半年联合采购联合者大会还设立了两大分会场,采筑产品合伙人携手行业专家现场分享了厨房电器、门窗专场、镀锌钢管管材、轻钢龙骨石膏板、整体卫浴、长租公寓、采暖炉等品类的联采干货七大场次分享,两大分会场的分享实录,同样也将在下周的采筑公众号中重磅推送,敬请期待!

互联网技术发展、存量房需求上涨、新中产阶级崛起及消费者对家具的购买需求,使家具消费者的消费偏好逐渐分散。家具企业也紧跟消费者的新偏好,分散销售渠道,从早期入驻卖场、与地产商合作的单对多销售方式,逐渐转为多对多的“广撒网。
【建材网】互联网技术发展、存量房需求上涨、新中产阶级崛起及消费者对家具的购买需求,使家具消费者的消费偏好逐渐分散。家具企业也紧跟消费者的新偏好,分散销售渠道,从早期入驻卖场、与地产商合作的单对多销售方式,逐渐转为多对多的“广撒网。家具销售渠道下沉、营销模式增加,家具门店走出卖场,进驻购物中心、大型超市甚至开设路边店,种种迹象都表明家具市场销售渠道正在不断分散,从抱团聚合形态走向分散的碎片化经营。家居行业的设计师“身兼数职”,在为客户设计家居空间的同时,还肩负着家具销售的职责。未来,或有更多家居设计师登上家具销售的舞台。放在以前,这实属罕见。按以往观念来看,设计师和销售承担的是完全不同的工作职能。当下,不同工种职能间的模糊与融合,似乎让家具销售市场彻底走向杂乱无章的碎片时代。不过,这正是定制行业乃至整个家居行业发展的必经之路。消费偏好发生重大变化互联网技术的发展、存量房需求上涨、新中产阶级崛起及消费者对家具的新购买需求,使家具消费者的消费偏好逐渐分散。家具企业也紧跟消费者的新偏好,分散销售渠道,从早期入驻卖场、与地产商合作的单对多销售方式,逐渐转为多对多的“广撒网”流量聚合模式。消费需求推动市场发展。消费观的改变,带来的是消费者对家具产品需求的转变。80后、90后消费者对个性化的需求和“一站式购齐”的消费习惯,促使定制产业萌芽和发展,也促使“原创设计”、“个性化定制”成为家具行业的热词。一些国内外家装改造类节目备受年轻人热捧,其背后体现的也正是当代年轻消费者对“个性化”和“设计”的追求。与成品家具先设计、后销售的模式不同,定制家居设计师销售的并非产品,而是一整套解决和服务方案。因此,定制企业必须拉近设计师和消费者之间的距离,降低沟通成本。定制家居设计师需要先链接到消费者,综合考虑消费者的职业、日常工作习惯、休闲娱乐习惯,深入了解消费者居家日常的每一个细节,然后才进入设计和生产。此外,由于一二线城市房价因素影响,部分年轻家庭选择以小户型、特殊户型房进行过渡。这更需要设计师将房屋的每一个角落都利用到位,实现收纳、实用、美观等多项要求,让住房面积发挥到极
致。原有供应不能满足需求在这种情况下,定制家居头部企业正陷入高不成低不就的尴尬局面。部分定制企业虽然拥有大量订单,但其“定制”往往并非根据屋主个人习惯进行个性设计,而是从企业现有方案中进行挑选和整合,将个性定制转化为“模块化搭配”以供消费者选择,很少能具体细化到每一个角落。其原因一部分在于头部企业订单多、设计师无暇分身;另一部分则在于,定制家具行业对设计师的需求日渐增长,但家居设计师人才仍处在短缺状态。同时,大量无资质培训班的出现亦使定制家居设计师水平良莠不齐。很多设计师仅经过几个月甚至几周的培训草草结业,拿着头部企业给出的搭配方案便能轻松上岗。在定制行业刚起步的时候,这种模式还体现不出自身短板。如今,多数消费者已不再买账。新中产阶级很愿意为设计和服务付费,“个性方案”千篇一律显然不是他们想要的结果。消费者逐渐从“品牌导向”变为“设计导向”。信息渠道的扩张,亦使消费者能更方便、更直观地感受家居设计的力量。买家资源由此分散到各个平台。在这种现状下,定制企业被强行拉入同一条跑道:谁家拥有更多优
秀设计师,谁家的设计师能够更准确地把握消费者需求,谁就能够赢下这一局。中小企业的新商机这给中小定制企业提供了新机会。如今,不少中小定制企业开始重视设计,猛打设计牌,提供设计师一对一设计服务。与头部定制企业推出的“免费设计”噱头相比,这种客户专属的设计师显然能够给消费者提供更好的设计服务。企业能够提供精准、优质的服务方案,消费者自然将流向这些中小企业。中小定制企业也能够给予设计师更多自由发挥的空间,设计师凭借自身能力拿到订单并给出解决方案,也能反过来推动企业发展,形成良性循环。而全屋定制及整装涉及到家具、家装、软装室内搭配等诸多细节,消费者希望“一站式购齐”,家具企业自然也希望“一站解决”。当定制家居设计师成为统筹大局的规划师,家居产品的融合销售特点将会更加明显。材料、家装、家具产业之间的壁垒亦将被不断瓦解。当然,家居行业碎片化的背后仍然有马太效应作祟。随着时间推移,大量资源还是将涌向头部企业。在经历市场淘汰,行业趋于标准化之后,设计师人才仍将大批量投身头部企业和大中型企业。经销商广开门店、一家独大的梦想已成往事。当“设计驱动”正式成为家具行业的主流,家居行业的销售模式也正式进入转型期。未来,活跃在定制家居销售市场中的,或许就将是这些家居设计师。家具销售渠道下沉、营销模式增加,家具门店走出卖场,进驻购物中心、大型超市甚至开设路边店,种种迹象都表明家具市场销售渠道正在不断分散,从抱团聚合形态走向分散的碎片化经营。

从今年各陶企和媒体公开的信息来看,建陶行业的产销数据非常不理想。今年对陶企来说又是煎熬的一年。困境之下,开源节流成为每个陶企的必选项。在各类项目里面,笔者比较关心原材料一项。
【建材网】从今年各陶企和媒体公开的信息来看,建陶行业的产销数据非常不理想。今年对陶企来说又是煎熬的一年。困境之下,开源节流成为每个陶企的必选项。在各类项目里面,笔者比较关心原材料一项。陶企想压缩成本的背景下,大量的原材料价格反而逐步上升,这在陶企管理者看到的报表里面,想必是非常碍眼的一项。那么,在目前的情况下,原材料方面能否节流,压缩生产成本呢?笔者觉得有必要分析下原材料的现状:陶瓷厂用的原料大致分为两类,一类是化工料,一类是矿物料。这两类原料的不同,在目前的陶瓷业内也受到了不同的对待。作为化工料而言,往往是经过对应的企业加工生产的物料,其数据稳定性高。因此,在目前成本压缩的背景下,可以看到许多的大型建陶企业因其用量大,开始直接与化工料生产企业对接议价,来减少中间环节,节约生产成本。如业内某知名的减水剂企业,包括笔者所知的一些增强剂企业,都在开始直接对接陶企。在化工料这一方面,不管中间商乐意不乐意,笔者相信应该慢慢厂对厂会成为主流。对于矿物料而言,由于其往往是矿山直接开采而得到的原料,在目前的各类矿山关停,严打私挖盗采的背景下,其价格可谓是猛涨,尤其是泥类原料,更是涨势凶猛。在景德镇某陶企,管理者去年一次性采购囤积了数万吨泥料,然后堆场不够用,露天堆放,为了避免卫星拍照发现,采购了十万多元的黑膜覆盖。结果今年开年,泥料价格涨了数十元,原料价格上涨的空间完全抵消掉了黑膜成本。成为原料界的一桩奇谈。矿物原料根据矿山开采程度不同,其成分往往也会发生改变。因此,建陶企业很难从某个矿山获得长期稳定供应的矿物料,尤其是钾钠长石类原料,其数据波动更为剧烈。在这种情况下,通过原料中间商,从各处调运,获得某一类数据范围内的原料,对于企业的生产稳定是非常重要的。笔者所知,有校友企业在广丰购买滑石,结果广丰提供的是表皮矿物,数据和里面的滑石严重不符,导致该企业半个多月生产不稳定,损失高达上千万。zui终广丰方面,仅仅是给赔偿了两车矿料。也就是送进厂的那辆车料不要钱,相当于矿山损失了3万元左右。这种极大的损失不对等严重激怒了企业,但zui终的结果却是不了了之。因为企业后续的生产还是需要广丰方面继续提供滑石。这样的案例数不胜数,建陶企业在寻求与矿山方面建立所谓的长期战略合作协议时,是有必要考虑进去的。在目前建陶企业的生产规模下,原料消耗量非常巨大,很需要各路供应商和内部采购尽心竭力在可获取渠道减少的背景下,来稳定原料稳定生产,因此,笔者以为,节流的刀子砍向企业各部门,原料这块却需要审慎对待。在原材料涨价凶猛的时候,不管企业管理者如何猜想潜规则、灰色收入等,笔者以为,在原料这块的花费预算,都应该根据时情来考量成本,而不是觉得原料是块海绵,只要挤一挤,就能挤出钱来,这样的想法,对于生产而言,是非常危险的。

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