品牌“渠道下沉”的声音相比往年来的更为“激烈”。据2017年、2018年、2019年上半年经销商报名区域统计显示,来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。
【建材网】品牌“渠道下沉”的声音相比往年来的更为“激烈”。据2017年、2018年、2019年上半年经销商报名区域统计显示,来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。从3月展会季以来,品牌“渠道下沉”的声音相比往年来的更为“激烈”。据2017年、2018年、2019年上半年经销商报名区域统计显示,来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。不言而喻,三四线城市开始成为各大家居建材厂商的下一个“重点发力区域”,也将成为众多意向加盟商的下一个“掘金点”。从一二线转战到三四线,是“商机”还是“伤机”?三四线城市是否值得意向加盟商投资?投资过程中会遇到哪些机遇和挑战,以及未来的发展趋势如何?中华建材网独
家策划“渠道下沉三四线”主题报道,报道将从渠道变化现象、本质以及带来的商机等方面为大家深刻解读渠道下沉的投资“钱”景!助您加盟更省心!本篇文章将从品牌渠道变化的角度,三四线意向加盟商们看看哪些品牌在渠道下沉。近几年,由于房地产行业的全面持续调控,家居行业“淡”字当头。无论是生产企业还是终端商家,经营状况都出现了不同程度下滑。面对困境,家居企业主动出击,不断进行着调整和改革,积极开拓新兴市场。渠道下沉就是其顺利“过冬”的重要手段之一。上市定制家居企业疯狂扩张开店争夺火爆红利对于定制家居行业来说,“跑马圈地”仍是其发展的一大主旋律。急速开店、密集布局一二线城市、渠道下沉,竞逐三四五线城市,成为了各大定制企业近年来的发展方针。从2018年各大定制企业巨头公布的财报信息中,我们或许能窥见一斑。欧派家居:小城市和县区镇占比偏高以欧派为例,作为定制家居龙头,欧派家居早在前几年就已开始进行渠道下沉。欧派家居成立以来深耕“树根”理念,欧派用“树根”理念建立起了遍布全国的营销服务网络。,欧派将全国市场细分为九级。其中A1、A2级对应一二线大城市,B1、B2、B3、C1级对应中等城市及经济发展水平相对较高的县区镇,C2、C3、C4级对应小城市及经济发展水平相对较低的县区镇。欧派2018年财报显示,欧派橱柜A级、B级、C级城市门店数量分别为309、645、1322,欧派衣柜A级、B级、C级城市门店数量分别为291、623、1199。欧派在C级城市的橱柜和衣柜店面占比远高于AB级城市。索菲亚衣柜:三到六线城市总占比超过8成而定制家居另一巨头企业索菲亚在2018年年度报告中披露出,截至2018年12月31日,索菲亚全屋定制产品拥有经销商1400多位,开设专卖店约2600家。其中,省会城市门店数占比18%,贡献收入占比35%,地级城市门店数占比29%,贡献收入占比32%,四五线城市门店数占比53%,贡献收入占比33%。可以看出,索菲亚三到六线城市总占比超过8成。同时,为了进一步开城镇市场。索菲亚还打出了“30万做行业标杆”的政策,只需要30万就可以开店,重点推广社区店、城镇小店。尚品宅配:三四五线城市加盟店占77%作为定制行业数一数二的大牌,尚品宅配在三四五线城市的布局力量也是非常大的。据其2018年度财报显示,截至2018年12月底,一二线城市加盟门店数占比23%,三四五线城市加盟门店数占比77%。报告期内,尚品宅配加盟店实现主营业务收入约36亿元,较上年同期增长约30%,其中一二线城市占比约35%,三四五线城市占比约65%。好莱客:在三四线城市的布局只增不减。好莱客不仅在一、二线核心城市拥有良好的经销商渠道及资源,也在三、四、五线城市的渠道建设上深耕细作。据其所公布的2018年的年度财报显示,好莱客在ABC类城市(A类主要为省会副省会城市;B类主要为地级市;C类主要为县级市)收入分别较去年同期增长15.92%、12.23%、15.40%。好莱客明确表示将对下沉市场开展更深入细致的工作,以更加细致的颗粒度对不同市场的消费习性、消费特征等进行研究,制定符合下沉市场的品牌策略、渠道策略、产品策略和定价策略。相信在未来,好莱客在三四线城市的布局只会增不会减。我乐家居:渠道进一步下沉已完成二期布局作为2019年上半年定制家居的“增速之王“我乐家居除了营收业绩亮眼,其在渠道下沉方面的动作也值得关注。据其半年报显示,2019年上半年,我乐家居大力开拓全屋定制家具销售渠道,于全国一级与省会重点市场开设全屋定制家具旗舰店,并以旗舰店为中心向周边二三级市场辐射,布局样板店,以样板店为核心辐射周边目标市场,形成标杆效应。截止2019年6月30日,我乐家居全屋定制终端销售网点持续增加,经销商渠道数量进一步下沉到三四五级城市,顺利完成二期布局。未来,我乐将会持续发力布局三四线城市布局。二三线市场成交活跃加速家居企业渠道下沉与一线城市楼市遇冷相比,二三线城市房地产开始急剧“井喷”。据克而瑞数据显示,2018年全国楼市成交面积T
OP10城市分别为,重庆、惠州、武汉、成都、西安、青岛、长沙、佛山、杭州、沈阳。而在2018年全国土地成交面积T
OP10城市,一线城市中仅上海入榜、位列第十位,前九名全部为二三线城市。由此我们不难看出,2018年新房成交面积增长主要来自二三四线城市。随着一二线城市的市场日渐饱和,正处于城镇化进程中的三四线城市乃至周边县城、乡镇的需求反在不断增加。另外,市场租金、人工等成本的高企也是倒逼家居企业“外逃”的重要因素。为顺应这一趋势,家居企业纷纷向三、四线城市下沉。综上可以看出,主流品牌定制家居企业向三四线甚至五线城市拓展销售网点的渠道下沉步伐是非常迅速的。家居大牌们的下沉,让三四线甚至于县城村镇们变得十分热闹,但到zui后这些企业究竟是一条搅动市场的鲶鱼,还是一闪而过的过客,有待观察,毕竟短时间的扩张速度并不能代表一切。渠道下沉之路并非总是一马平川的,还有很多不确定的因素无法绕开。家居企业仍需苦练内功,提高自身产品品质和服务,争取以“质”服人。

7月25日,由中国室内装饰协会主办,北京中装百纳科技发展有限责任公司承办的《家居装饰装修技术规范和验收标准》启动。此次会议针对装饰装修方面讨论了市场存在的问题及解决办法,拟定符合市场需求,具有中国特色的装饰行业规范体系、技术规范和验收标准。
【建材网】7月25日,由中国室内装饰协会主办,北京中装百纳科技发展有限责任公司承办的《家居装饰装修技术规范和验收标准》启动。此次会议针对装饰装修方面讨论了市场存在的问题及解决办法,拟定符合市场需求,具有中国特色的装饰行业规范体系、技术规范和验收标准。室内装饰装修行业,由于极具专业性、繁琐性、周期长等特性,难以做到妥善的管控。此次启动会秉持以净化行业市场、监督施工质量、增加客户信任、建立良性监督的目标为核心。结合大会主旨,针对装饰装修方面讨论了现今市场存在的相关问题及有效解决办法,拟定符合市场需求、与国际接轨、适合国情,建立完善的具有中国特色的装饰行业规范体系、技术规范和验收标准。启动会上住建鸟集团董事长叶建涨、百万家园监理公司总裁许国忠等,共同探讨了家装标准对于装修质量的重要性;启动会的下半场,专家为编委会专家单位授牌、并对专业委员和特别实践员进行聘任。

前天晚上,首趟满载2800吨散装水泥的专列在飞驰500多公里后,由内蒙古呼和浩特沙良货运站到达北京丰台西货运站。
【建材网】前天晚上,首趟满载2800吨散装水泥的专列在飞驰500多公里后,由内蒙古呼和浩特沙良货运站到达北京丰台西货运站。市住建委相关负责人介绍,今后,预计每天将有1到2列水泥铁路货运专列进京,日进京量在3000到4000吨,月进京水泥在9万吨左右,预计年进京量在100万吨左右。这标志着本市建设领域大宗建材绿色供应链建设在水泥材料供应方面取得了新突破。水泥是工程建设的重要基础性建筑材料之一。近些年来,本市水泥使用量基本维持在1700万吨左右,本市水泥生产能力仅为400万吨左右,其余1300万吨依靠外埠供应,水泥运输全部采用汽车运输方式。按照《北京城市总体规划(2016-2035年)》,未来较长时间内,北京市水泥需求量依然较大,将保持现有的进京量规模。据了解,一辆重载卡车排放量相当于200辆小汽车,尤其是超载大卡车,存在极大污染,改用铁路运输后环保效应显著。以本次满载进京的专列为例,由于采用了100个新型罐式集装箱运载散装水泥,可以减少100辆重载卡车的运输,相当于减少20000辆小汽车尾气排放量的空气污染。这些水泥全程运输中铁路运输占90%,碳排放量与传统方式相比可以减少八成。2018年6月底,北京市住房城乡建设委专程前往内蒙古等地调研水泥供应工作,与内蒙古自治区散装水泥办公室和水泥生产企业进行面对面交流,引导当地水泥以铁路运输方式供应北京。在2019年实施的《北京市预拌混凝土绿色生产管理规程》地方标准和该规程执行情况的专项检查通知文件中,本市提出了水泥公转铁的相关要求,遵循“铁路优先、公路优化、宜铁则铁、宜公则公”的原则,促进部分进京水泥实现公铁联运方式。同时,积极协调铁路部门和交通部门共同帮助企业排忧解难。“内蒙古水泥实现公转铁方式进京,有利于保障北京市工程建设需要,降低水泥错峰停产引发的不良影响。”这位负责人说,两地联手还能通过消费带动内蒙古地区经济发展,实现了当地水泥资源和北京市场需求的优势互补,更有利于两地乃至区域内打赢蓝天保卫战。

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