这几年,门窗行业经销商过的胆战心惊,抱着随时可能被取代,被干掉的危险在继续着自己的事业。大部分人以为,作为经销商,就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者,对于抱有这种想法的人,实在是蠢到了天际。
【建材网】这几年,门窗行业经销商过的胆战心惊,抱着随时可能被取代,被干掉的危险在继续着自己的事业。大部分人以为,作为经销商,就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者,对于抱有这种想法的人,实在是蠢到了天际。在外人看来,经销商是这样的:如图↓↓↓每当谈到钱的问题时,便会听到这样的话:你这么一个大老板,缺这点钱吗,你赚那么多的利润,让我一点又如何。可是他们却不知道,现实的经销商其实是这样的:如图↓↓↓经销商们用尽了全力去配合厂家,去铺货,去开拓市场,数年如一日的干下来,刨去了各种开支,发现唯
一挣到手的几颗银子,也都变成了货压在了仓库里,而我们耳边的青丝,已经变成了白发。实体店不行了,就是“骗局”的开始!↓↓↓近几年来,包括淘宝、拼多多,出现了很多杂牌卫浴,他们的口号就是:通过“低价”干掉经销商。而实际情况却是让人大跌眼镜,许多以“低价”来吸引客户的“电商”纷纷倒下。由于只有“低价”而无其他优势。实际上在卫浴行业,售后服务才是决定市场的关键,终端陈列、门店体验、产品安装、售后服务等,这些都是细活!如果仅仅靠“低价”而未能帮助终端解决问题,就是意味着不能帮客户带来实际价值。这样的“低价”基本没有什么意义。门窗经销商的出路到底在哪里?这两年随着电商冲击猛烈,精装房的步步逼近,经济寒冬侵袭,经销商们都在烟雾缭绕的房间里愁白了头:今年这买卖怎么干啊?面对十字路口,门窗经销商的发展可选择五条出路:品牌化、公司化、专业化经营:代理前20头部品牌代理,建立高端品牌展厅、打造专业营销服务团队,建立完善的公司运营管理机制,不断深挖和维系当地资源和客户池。不断打造自己的硬核竞争力,在品牌、引流、营销、服务等环节都占据绝
对优势。跨品牌、跨行业综合平台型:卫浴作为低关注度建材单品类产品,不具备吸引客户流量以及帮客户完整解决家居问题的能力,而且展厅装修、人工成本、渠道经营等投入巨大,坪效极低。引入互补产品或跨行业朝阳品类,帮客户提供更加完整的家居解决方案,同时提高坪效,亦是新的突破口,如卫浴
全屋定制 卫浴或瓷砖 智能家居
软装等。平台化、服务型运营商:经销商不能一直做粗放的卫浴搬运工,要把自己的公司打造当地品牌化的平台:对员工来说,平台能够帮助他挣钱、成长、甚至创业裂变;对于设计师、上下游有材料商,经销商让公司成为资源链接、强强合作的平台;对于消费者来说,经销商公司要成为产品价值、服务价值落地的专业平台;经销商作为厂家和消费者的中间流通渠道,必须具备产品价值输出、系统服务输出的功能,这样在两端中间,才有存在的价值。两极化运营商:中国市场分三级:高端消费市场(富裕阶层)、大众消费市场(大众精装及刚需)、低端消费市场(县乡镇以下市场)。大众消费已经进入白刃战时期,已然没有市场空间。但是顶
级高端消费以及落到县镇级市场,依然有运作的空间。因此顶
级进口产品或者是在四五线以下灵活经营(高颜值高品质低价格路线),依然大有可为。裸奔型运营商:针对有资源且专注于工程或集采渠道的经销商,不防减负负担,干掉大店和多余专卖店,轻装上阵,拿下多品牌厂家工程代理权,拓展工程及当地及周边集采渠道,成为多品牌当地工程运营公司。那些所谓的干掉经销商绝不可能。中国市场体量大,市场复杂,根系错乱,渠道多样化……等客观存在的状况决定经销商有着自己的生存空间,是任何一个群体都不可能消灭的。但是经销商不会被消灭,并不意味着经销商能全部生存下来。对经销商来说,重要的依旧是找到自己存在的价值所在。在电商和精装房的双重冲击下,自己的优势在哪里,自己怎么给终端创造利润,自己怎么能给终端更多的资源,能更多的发挥自己存在的价值…

和家电行业走过的轨迹一样,家居行业也陷入了价格乱战。欧派子品牌推出19980元买20㎡柜子加7m橱柜的套餐、索菲亚按投影面积计算仅799/㎡….一线品牌的特价套餐一出,二三线品牌也不得不紧步跟随。
【建材网】和家电行业走过的轨迹一样,家居行业也陷入了价格乱战。欧派子品牌推出19980元买20㎡柜子加7m橱柜的套餐、索菲亚按投影面积计算仅799/㎡….一线品牌的特价套餐一出,二三线品牌也不得不紧步跟随。优居客、一号家装网等互联网家装平台的跑路也和价格战不无关系。2017年时,优居客实行“返利”神招,给业主12%-18%的装修款返还,高达24%,有的装修公司甚至推出先装修后付款服务。家装本身是一个周期性长的服务项目,低价之下随着工程量的增长,资料链断裂、闭店跑路也实属必然。价格战的后果就是企业利润大幅下降白忙活,亲手将前路葬送。但在产品同质化严重、市场趋于饱和的情况下,价格战又是无奈之举。如何从价格战中突围,不仅是家居企业,也是整个行业向前更进一步必须面临的坎。商战的终
极奥义:化价格战为价值战在消费观念的变革升级下,消费行为也发生着翻天覆地的变化。相比较单一的价格优势,消费者更多的聚焦在商品价值上。家居企业要从设计和品质两手齐抓,一方面敏锐捕捉新的流行时尚,打造新品,提升设计美感;另一方面切记别忘产品的本质,那便是品质,品质是所有战略方向的基石,高明的营销手段是在踏踏实实做好产品的前提下,不要本末倒置。值得一提的是,家居业还是个偏向用户体验的行业,这就注定了家居企业对各细节的打磨。尤其是在产品细节上,例如例如滑轮抽拉是否顺畅、开门声大小等,这都直接影响到用户体验,关系到品牌的用户印象分。不仅如此,做好前端销售和后端售后的服务工作至关重要,它能提升复购率和品牌口碑。zui后就是品牌价值的塑造。以星巴克、苹果为例,他们的产品或许确实会比同行好,但是真的值那么高的差价吗?这就是所谓的品牌溢价。品牌塑造非一日之功,靠的是产品、服务、营销等多方面经年累月的积淀。因此,家居企业要内外兼修,做好产品,提升用户体验,打造品牌价值,化价格战为价值战,精准满足用户需求,这样才能推动企业和行业的共同前进。90%人忽略的细节,如何打响家居价值战?那么家居企业该从何处入手,打响价值战呢?一个被90%家居人忽略的细节——家具五金。随着城市房子户型的缩小,现代设计都格外讲究空间的利用,腾出更多空间给人,收纳床、折叠桌、沙发床等设计也应运而生。家具五金在赋予这些设计实现的可能时,也起到良好的稳定结构作用,决定着家具的寿命。例如,铰链不仅关系到衣柜的美观度,也是衣柜在使用中经受考验zui多的部件。常见的轮滑更是推拉门、抽屉的核心技术部件。在用户体验上,家具五金也扮演着不可替代的作用。在业内人士看来,五金配件在家具中的价值仅占5%,运行舒适度却占85%。当滑轨拉不动、开个门吱吱作响、翻门时常撑不住时,必然留给用户糟糕的印象,这样的产品消费者也不会有复购的欲望。细节决定成败,不起眼的五金配件,恰是家居企业决战终端的关键。产品和用户体验又是品牌价值塑造的zui佳方式。品牌的美誉度不是一蹴而就,而是在消费者的长期考验下,逐渐形成的市场认可和用户口碑。明星代言和广告宣传只能带来一时的效应,提升产品美誉和权威度才是长久之计。不少家居品牌就以五金品牌为品牌背书,从产品端为品牌价值加分。恰是家居企业决战终端的关键。作为家具的“骨骼”,五金在产品、用户体验和品牌价值的提升上都发挥着举足轻重的作用。以五金为媒介和竞争对手拉开差距,企业过招,就在咫尺之间。从产品到解决方案,新骏五金的取胜之道相比较国产五金品牌,国外品牌在设计和工艺上更加成熟,也更容易占据消费者心智。目前,世界上较为出名的有格拉斯(GRASS)、海蒂诗(Hettich)、萨郦奇(Salice)等,它们在某些领域有着相对优势。格拉斯的强项是滑轨系统,萨郦奇则是名副其实的铰链之王。然而,这些品牌分散世界各地,无论是实地考察还是合作可控性上,都存在着诸多不便,需要付出不小的成本代价。

居然之家正在围绕“家”消费布一个大局。2019年8月6日,中国黄金旗舰店落户居然之家北五环店,一个多月前的6月18日,居然之家北五环店与北京四季文旅科技股份有限公司正式签约,将共同打造AOMO奥摩室内动物乐园。
【建材网】居然之家正在围绕“家”消费布一个大局。2019年8月6日,中国黄金旗舰店落户居然之家北五环店,一个多月前的6月18日,居然之家北五环店与北京四季文旅科技股份有限公司正式签约,将共同打造AOMO奥摩室内动物乐园。引进中国黄金,补充了传统家居卖场的商业短板;开AOMO奥摩室内动物乐园,丰富了居然之家的娱乐业态。此前,居然之家北五环店已经先后布局儿童、餐饮、健身、影院等业态,新业态所占面积已经超过了30%,围绕“家”的大消费深度布局已然提速。中国黄金入驻居然之家北五环店,颇有意味。中国黄金作为中国黄金行业唯
一一家中央企业,在全国拥有2000多家加盟、连锁专卖店。中国黄金系列产品丰富,包括投资理财产品、文化产品、高端礼藏产品、珠宝首饰产品等,它的身影一直都是出现在商业气氛浓郁的购物中心。“随着电商行业的发展,市场需求发生了很大变化,2018年盒马鲜生的成功引入,才有了这次中国黄金落户居然之家北五环店。”居然之家北四环店总经理苏红梅表示。此前2018年10月,作为居然之家重点引入新业态转型的门店,盒马鲜生正式入驻居然之家北五环店,年销售突破亿元。在中国黄金居然之家北五环店开业前一个多月的6月18日,居然之家北五环店与北京四季文旅科技股份有限公司正式签约,双方将共同打造近2000平方米的AOMO奥摩室内动物乐园,计划10月1日正式开业。四季文旅创始人梁慧馨表示,AOMO奥摩室内动物乐园不是纯粹的室内动物园,而是拥有丰富动物品类及互动环节的教育空间和亲子主题乐园,也是时尚达人的打卡地。“AOMO奥摩室内动物乐园巧妙植入大量的声光电全息科技手段,通过丰富多彩的场景设施、保护类动物的音像展示和非保护类动物互动展示,普及动物物种知识,构建热爱自然、保护自然的价值观,让新一代城市人充分认知大自然保护的迫切性。”未来,AOMO奥摩室内动物乐园还将在其他正在转型的居然之家卖场和新开门店落子。开AOMO奥摩室内动物乐园,联手中国黄金,居然之家北五环店布局大消费的步伐在不断加快。2019年下半年,居然之家北五环店还会引入韩国啵乐乐儿童乐园、“未蓝星球”亲子游泳国际机构、历险家儿童及成人攀爬、儿童蹦床、拓展等项目。未来居然之家北五环店还将利用自身优势,整合众多品牌资源向综合化多业态发展,打造集餐饮、儿童娱乐、培训、购物于一体的商业综合体。实际上,“大家居”与“大消费”融合是居然之家一直在推行的大战略。2018年4月重装开业的居然之家丽泽家居体验MALL是居然之家向“大消费”转型的标志,融合餐饮、院线、娱乐、健身等多业态的居然之家体验MALL已经不是单纯的家居卖场,更像是一个商业综合体,在利用高频消费业态给家居消费带来流量的过程中,不断满足消费者多样化需求。北京居然之家家居新零售连锁集团有限公司总裁王宁曾表示,“居然之家的大消费战略,根植于其会员数据,意在从低频转向高频,在卖场引入院线、餐饮、儿童娱乐、教育、养老、健身等多业态,不仅是为了产生一次消费,而是紧紧抓住场景体验,将消费者吸引和留在居然之家,形成联动高频的消费触达”。

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