成立于2015年9月的拼多多,凭借独特的商业模式和市场定位,成为电商行业的创新代表企业。2018年7月,成立不到三年的拼多多赴美上市,一跃成为我国互联网巨头。
【建材网】成立于2015年9月的拼多多,凭借独特的商业模式和市场定位,成为电商行业的创新代表企业。2018年7月,成立不到三年的拼多多赴美上市,一跃成为我国互联网巨头。截至2019年12月,拼多多以419亿美元的市值超越百度、网易,位列中国互联网上市公司市值第五名,仅次于阿里巴巴、腾讯、美团、京东。11月20日晚间,拼多多发布了2019年第三季度财报。根据财报数据显示,拼多多2019年第三季度总营收为75.14亿人民币,较去年同期的33.72亿元增长122.84%;净亏损23.35亿人民币,远高于市场预期净亏损12.22亿元,去年同期净亏损为10.98亿元。截至2019年9月30日,12个月内,拼多多的活跃买家数为5.36亿,每位活跃买家的年支出为1566.7元,GMV(成交总额)达到8402亿人民币。拼多多推出“新品牌计划”,赋能制造业2018年12月,拼多多正式推出“新品牌计划”,计划扶持1000家覆盖各行业的优质制造企业,帮助企业有效触达平台4.4亿消费者,以较低成本培育品牌。拼多多的“新品牌计划”从C端逆向整合工厂,拼多多根据掌握的海量用户数据,为工厂提供生产依据,并作为电商渠道为工厂提供新的销售路径。以下是人民日报于2019年8月1日发布的内容:为了助力解决制造企业培育自主品牌的难题,拼多多“新品牌计划”围绕“三侧”进行创新。一是在供给侧通过大数据和生产线改造升级,提升制造企业的生产能力;二是在流通侧打造精简的供需体系,帮助企业压缩交易成本,将价格优势转化为规模优势;三是在需求侧持续加强理解需求、聚集需求的能力,为企业聚拢数亿级用户寻找更有效的途径,从而帮助“新品牌计划”成员企业建立商品流、信息流和资金流的全方位优势。——《人民日报》简单来说,拼多多在通过互联网的方式,将消费者需求前置化,由消费者需求来指引企业的产投方向,帮助我国中小制造企业提升销量。由于拼多多扶持的企业大多属于中小型企业,运营成本较低,加之拼多多平台直连消费者进行销售,省去了多个中间商环节,因此拼多多平台上的产品价格非常低,倍受下沉市场消费者欢迎。拼多多“新品牌计划”在家居行业初露锋芒2019年11月27日,拼多多联合创始人冬枣在“2019酷
全球泛家居数字化生态大会”上表示:“今年前三季度,拼多多平台的家居用品整体销量相比去年同期上涨400%以上,覆盖超过90%的知名品牌,已经成为引领新家居时代的主要平台。”冬枣表示,根据平台的数据,2019年1-9月,全屋定制、办公家具、五金工具、床上用品是拼多多家居相关品类中增长zui快的四个品类。与去年同期相比,全屋定制品类销量增长45倍;办公家具的销量同比上涨610%;五金工具的销量同比涨幅为490%;床上用品同比涨幅约为200%。拼多多计划未来三年内,通过对产业的智能化改造和消费数据引导,带领超过500个产业带商家迈入“亿元俱乐部”,带领10000个商家步入“千万俱乐部”。拼多多联合创始人亮相家居行业垂直峰会,并高调公布相关营收数据,证明了拼多多对于家居家装行业的高度重视。在家居家装行业初露锋芒后,尝到了“甜头”的拼多多将进一步深入家居行业。可以预见的是,带着巨大流量优势和下沉市场用户资源的拼多多,会在家居行业掀起一阵波澜。为什么家居行业的商业土壤适合拼多多?家居行业属于技术壁垒低、产能相对落后的轻工制造业。在整个商业环境中,相对落后的家居行业与主打下沉市场、扶持中小制造企业的拼多多具有三个相匹配的特性。首先,小作坊式企业居多的家居行业符合拼多多的服务目标。按照UBS预测,2018年中国定制家居市场规模为2424.2亿元,我国定制家居行业头部9家上市公司CR9占比为14.34%。此外,我国家纺、成品家具、五金材料等品类集中度也都处于低水平。国家统计局的数据显示,2017年我国家具、五金及装饰材料市场成交额为5442.63亿元。巨大的市场成交额之下,各细分行业中也只出现了东方雨虹和欧派两家年营收超过百亿的公司。行业集中度低,意味着我国规模以上家具制造企业仅占少数,更多的是小工厂、小作坊形式的家具厂,这也正是拼多多“新品牌计划”所服务的目标企业。其次,家居行业品牌属性低与拼多多“去品牌溢价”理念相符。家具属于低频消费品,作为消费者家庭内部耐用品,不对外展示,消费者对于家具产品的品牌价值要求较低。虽然近几年市场上出现了一批注重品牌价值的新品牌,但这些品牌的目标客户仅集中于80、90后中的一小部分人群。加之企业的版权意识低,抄袭严重,企业也很难从产品外观设计上获得品牌溢价。整个家具市场目前仍然处于品牌价值低的状态。拼多多平台上产品价格低的主要原因是去掉了品牌溢价。大品牌的话语权较强,很难去掉品牌溢价,因此拼多多选择了不知名的小品牌。通过帮扶这些小品牌,生产大牌的替代品,这也符合许多消费者对于家具产品的诉求,即“只要够用就好”。zui后,拼多多的用户大多来自下沉市场,装修过程中动手能力强,需要工具类产品。相比淘宝、天猫等电商平台,拼多多更适合销售这些无品牌的工具产品。由于拼多多模式与家居行业商业土壤的匹配,建材家居品类成为拼多多平台上增长zui快的品类,目前拼多多已经跃居成为家居行业第二大线上市场。拼多多通过去品牌化、去中间渠道、去营销推广(通过“拼单”模式,让用户自主营销)的方式,大大降低了产品价格,符合下沉市场用户的需求。对于家居行业来说,拼多多的入局有正反两面:正面:拼多多独特的商业模式,能够通过大数据聚拢消费者需求,指导企业生产,并通过生产线的改造提升制造企业的生产能力。这种方式能够帮助家居行业提升数字化、线上化程度,并增加规模以上家居企业数量,提高行业集中度。反面:拼多多主要针对下沉市场“不知名的小品牌”,可能会扶持起来一批原本要被行业淘汰的“落后产能”,这些落后产能会导致拼多多平台上假冒伪劣产品猖獗。原本家居行业属于“劣币驱逐良币”的行业,众多从业者正在通过自己的努力,帮助行业实现数字化、品牌化、规范化、智能化……只有“良币”更“良”,“劣币”彻底被驱逐,家居行业才能走向良好发展的轨道。如果拼多多帮助“劣币”走向了“亿元俱乐部”、“千万俱乐部”,显然不利于家居行业的正向发展。这一点,需要拼多多加强对“新品牌计划”成员企业的筛选。拼多多的入局,将会对家居行业的格局产生较大的影响,究竟是促进家居制造业升级改造,还是帮助假冒伪劣产品在市场上流通,考验的是拼多多对商户的甄别能力和管理能力。

近日,一个关于房地产行业刷屏的报道是:据人民法院公告网显示,截至11月20日,房地产开放商的破产数量已经高达446家,平均每天就有1.5家房地产企业倒地破产,创下历史记录。
【建材网】近日,一个关于房地产行业刷屏的报道是:据人民法院公告网显示,截至11月20日,房地产开放商的破产数量已经高达446家,平均每天就有1.5家房地产企业倒地破产,创下历史记录。多家媒体解读为“从触目惊心的房产数据上看,房产行业或许已经不再景气了”,甚至有些报道根据马光远-“未来中国将只有20%的开发商活下来,80%的开发商都会死掉!”这个观点,夸张地推算出,今年还有8000多家房地产企业倒闭。大势如何?此外,各地相继出台“100%精装修”政策,即2020年全面实现100%精装配套的目标。现北京、上海、浙江、广东、江苏、山东、四川、海南、湖南、河南等地已纷纷出台鼓励新建房全装修成品交房的相关政策,全装修楼盘占比达到50%以上,精装房全面上位,对下游家居建材家装业有何影响呢?下面让我们一起来探讨一下,446家房企破产、精装房全面上位,上游的裂变会对下游家居建材家装业产生什么样的影响?!1446家房企破产,房地产市场大势如何?说起房产企业,一些头部品牌,比如碧桂园、恒大、万科、保利等我们基本都耳熟能详,但其实在我国房地产企业的数量远远超乎我们的想象,根据2018年全国工商局的统计,在工商局注册登记的房地产开发商一共9.7万个,中国5亿多的城市户籍人口加3亿左右外来的农民工形成的常住人口,整个是八点几亿。八亿多城市常住人口有九万多个房地产企业,数量如此巨大的房产开发商定然是不符合目前的市场发展的。那房地产企业关闭破产这种每年都发生的稀松平常之事,为什么今年引发了大家巨大的关注?在范居士看来,在市场下行的情况下,任何风吹草动都会引发市场的过度解读,不仅仅是房地产市场。事实上,即使在房价大涨的年份,房地产企业每年破产关闭的数量也在300家左右,这其中不乏一些头部品牌的子公司,所以兼并重组,整合资源是房地产行业近年来一直在发生,且还会持续发生的事,并且未来房产企业宣布破产的数量还会日益增加。今年相对于2018年同期,房地产企业倒闭的数量是有所上升,但总体而言,仍然属于正常范畴。其次,房地产企业关闭的情况很多,有些是空壳公司,主动关闭,有些是被重组,有些是项目烂尾,真正经营困难倒闭的并不多。因此,不能因为今年有400多家房地产企业倒闭,就据此认为房地产的寒冬到了,相反这对房产行业来说或许是一件好事,因为这会促进房产行业的规范化,而当房产行业规范化后,再出现的就只有良性竞争。一个行业发展到平稳阶段,告别高速增长之后,行业的洗牌和兼并重组将成为行业进行自我调整的主要方式。虽然房产政策不断在加紧,但一手房的成交率并没有我们想象中的糟糕,因为虽然房子对开发商来说只是一件“商品”,但对我们老百姓来讲确是一件“必需品”。此外当中小企业由于资金、销售等问题接连倒下时,头部品牌依然在稳健发展,所以对于家居厂商来说这并不是一件坏事,因为当房地产行业经过一系列的并购重组后,会出现优胜劣汰的局面,这对于房产行业来说不是“寒冬到来”,而是“黎明将至”。春去春又来,房地产市场如是,家居建材家装市场亦如是。2精装房全面上位,家居建材家装市场情况如何?据奥维云网的数据显示,2019上半年全国共有574家开发商、开盘1448个精装修/全装修商品住宅项目,开发商及项目增速分别是42%、28%。其中,新增的精装房开发商快速提升,在574家开发商里,428家是2016年以来首次有精装修/全装修项目开盘,去年同期是309家,同比增长38.5%。新增开发商推的项目也不少,一共推了440个项目,差不多32万套精装住宅。以往做精装房的,主要是前10强或前100强开发商,不过,现在很多中小开发商,100强以外的房企也在推精装住宅,增长速度非常快。比如上半年,T
OP10开发商的精装住宅开盘量接近56万套,同比增长2.9%,市场占比超43%。而非50强及非100强开发商的精装住宅,增速高达70%、32%,光看这个增长速度,已经远远超过了前10强房企。图为近几年关于精装房、全装房政策统计毋庸置疑的是精装房已经全面上位,在此趋势下,家居建材家装市场情况如何呢?据不完全统计显示,2019上半年,精装房的部品情况如下:建材、卫浴与厨房部品配置率很高,已经上升到96%,比如户内门、瓷砖、木地板、开关插座、坐便器、卫浴五金、洗面盆、浴室柜、橱柜、厨房水槽等。其次,电器的配置率也很高,比如烟机、灶具配置率,高达95%。智能家居的配置率,77%,增幅做到了36%;比如智能门锁、智能安防的需求量很大,上半年配置率高达49.7%、64.4%,配置量分别是64万套、83万套,同比增速都超过66%。此外,智能晾衣架增长非常快,成为今年的爆款。去年全年共有4家开发商的16个项目配套了智能晾衣架,而今年上半年就达到6家开发商的19个项目,配套量2.2万套,增幅超10倍。与此同时,洗碗机延续去年的高增长,热水器的需求仍在大幅度增长,这两类产品的增速都在100%左右。另外,冰箱、新风、洗碗机、净水器等产品的配置增速,都在20%以上。由此可见,一方面精装房的交付量还会增加,所占新建商品住宅的比例将继续上升。同时这种现象会从一二线城市向三四线城市渗透,未来消费者会发现交房的小区,大多是精装房,地面、墙面、卫浴间、厨房等都已经搞定了,中小型的建材商的市场将大幅度缩减(指新房市场)。另一方面,精装房的配套部品种类在扩大,以前主要是涂料、地板、瓷砖、橱柜、卫浴洁具、门窗,现在增加了智能家居、净水器等,此外部分房地产开发商自己也在实施拎包入住战略,旗下的装修公司接单,自行打造供应链,与家居建材企业进行合作,实现拎包入住。基于此,对于家居建材家装企业而言,如果搞不定工程订单,市场份额将会减少许多,而没有能力做工程业务的中小型企业,将失去精装配套订单,必须选择深挖零售市场,拿下存量房市场。总的来说,精装房交付继续增加,工程订单需求继续增加,零售市场向存量房转移。3上游的裂变会对家居建材家装业产生什么样的影响?不可否认的是,房产行业的经营状况与家居行业息息相关,面对现阶段的房产行业时,家居行业不可避免的会受到一些波及——对于家居企业:精装房对非标的全屋定制产品影响不大,反倒是正面积极的影响。此前,多家投资机构对包括索菲亚、尚品宅配等定制家居调研。尚品宅配称,精装房会是一个长远的趋势,对橱衣柜标准化产品影响更大,而非标的全屋定制产品,因为消费者有不同的空间需求,无法提前预设,zui终要由定制家居企业来完成。与尚品宅配的乐观不同,索菲亚则在回复大宗渠道增速缓慢时表示,衣柜精装修渗透率较低,市场容量也相对较小。索菲亚目前只和高端楼盘合作,还担心货款难收回,整体增速也就不快。无论是尚品宅配对精装房市场欢迎,还是索菲亚对精装房市场中房开商的合作不感冒,其实都反映了定制家居行业对精装房形势下对定制家居品类的影响有限,非标准化产品、个性化需求成为定制家居品类能够独善其身的zui大基础。对于建材家装行业:全装修和精装房的推广使得建筑、装修、建材等行业都开始剧烈变动,巨大利润促使很多家装公司扎堆涌入,选择和地产商合作开发精装修市场,杠杆撬动之下,企业的工装业务急剧上升,另一头零售端的家装业务逐渐萎缩。但服务于B端的工装公司需要有大批量集中作业的能力和一定的品牌影响力,由此很多小型装企的市场份额将被吞噬,面临淘汰,这也是近年来很多传统家装公司接连跑路的原因所在。此外,存量房时代,连锁反应后在建材家装企业身上表现明显的就是,新房装修比例下降,二手房装修、老房翻新、局部改装等业务比例上升。有行业人士表示,根据自身的用户需求比例来看,目前装修市场大概分为50%二手房交易买卖客户,30%二手房翻新客户,20%新房客户,未来这样的趋势还将延续。如梵客家装、爱空间、今朝等企业都把二手房装修、老房翻新等业务放在重要的战略位置。除了二手房、老房市场,在看起小修小补、无利可争的家装后市场领域也早已经狼烟四起。据范居士了解,目前专注布局家装后市场的有天猫家装、神工007、万师傅、鲁班到家、e修鸽、一智通、宅快修等。一些主营建材、家具的企业也在试图从家装后市场入手,建立工人队伍,借助服务的影响力,反推主营的家具、建材、电商、零售等业务,例如法恩莎瓷砖、立邦漆、梦洁家纺等。4结语精装房时代的来临,让房地产商和家居建材家装企业看到了新的盈利模式,房地产商通过联合大型家居建材家装企业来实现自己的终端服务;家居建材家装企业依傍房地产商,可以拓展自己的销售渠道,让自己的品牌知名度更为集中,一举两得。但小型家居建材家装企业也不用慌,不能进军精装房市场,还可以在二手房市场、老房市场、家装后市场等进行定位发展。

纵观中国定制家居行业的发展历程,在每个阶段均呈现出不同的特点,每种特点又存在一个共性。专注于行业的博骏传媒,期望每年均能提炼出一个恰如其分的字眼,作为一个明确的风向标识,精准概括行业未来发展趋势。
【建材网】纵观中国定制家居行业的发展历程,在每个阶段均呈现出不同的特点,每种特点又存在一个共性。专注于行业的博骏传媒,期望每年均能提炼出一个恰如其分的字眼,作为一个明确的风向标识,精准概括行业未来发展趋势。时至2020年,应该是个什么年?期望你来给个建议!家居行业关键词2016定制“元”年品牌转型全屋定制2016年被称为家居企业的定制“元”年。那一年,定制家居行业犹如一匹黑马,逆市前行,整个行业以超过30%的速率高速增长;无数定制先锋,同时按下了品牌升级的快车键,从单品类的企业,转型为全屋定制企业;线上线下,定制家居品牌广告随处可见,密集“轰炸”你我他;定制“元”年,家居跨界风潮纷繁热闹,呈现愈演愈热之势。那一年,各种级别与类型的定制家居协会,如雨后春笋般在全国各地纷纷涌现,定制家居,真正成为一颗璀璨之星。2017定制“融”年整合资源借力扩张“融”包含了四个维度的意义:跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合。跨界融合,从成品到定制,从衣柜到门窗,各大品牌跨界其它领域,不断完善产品品类;资源融合,融合上下游产业链资源,各大品牌间达成合作,共享和整合资源;品类融合,从单品类到多品类,多元化发展渐成趋势;区域融合,粤派企业外跨,朝全国布局;川派、浙派、北派企业南下,纷纷进军华南区域。2018定制“实”年比拼品牌综合实力企业的竞争,归根结底是综合实力的比拼,必须在品牌、终端、渠道、生产、企业等方面做“实”做强:品牌要做“坚实”,潜移默化将品牌理念植入消费者的心智中;终端要做“诚实”,诚实守信,优质服务,永远是企业长久发展的必然因素;渠道要做“丰实”,销售渠道朝着多元化方向发展;生产要做“夯实”,品质是企业站稳脚跟的基石,生产决定了企业的发展;企业要做“扎实”,实际上,市场竞争拼的不仅是品牌、生产、产品和渠道,比拼的是一家企业的综合实力,企业做扎实,才能打造兼具美誉度、影响力的品牌。2019定制“变”年倒逼企业变革升级今年,随着整体大环境的变化,经济下行,各大企业增速放缓,精装崛起;家居行业的边界模糊,跨界、融合加速进行时;新一代消费者推崇“懒人经济”,偏好从装修、家具、软装的一站式解决方案;入口呈现多元化局面,设计师、装修公司、房地产商、线下线上都成为重要的渠道来源;营销形式呈现多元化,新兴营销形式如新媒体营销、短视频营销等,逐渐占据更大的比例;内外交困,品牌商、供应商、经销商的心态也变了,市场瞬息万变,行业处于焦虑中。2020定制“?”年未来拭目以待假如用一个字形容2020年,会是什么关键字?欢迎大家在评论区积极留言。回顾2019年家居行业的发展,增速放缓、高管离职、消费升级、整装等,这些均是行业热词。在2020年,这些热词是否会持续发光发热?家居行业又会发生怎样的变化?敬请期待第十届中国(广州)定制家居展览会,2020年3月26日-28日广州保利世贸博览馆,与您共同见证定制?年的诞生!

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