近几年,家居建材行业的发展进入瓶颈期,然而定制家居企业的发展速度却异常迅猛,欲成功先自宫,卫浴企业以“吃螃蟹者”姿态,坚持以100%的决心和200%的恒心,大刀阔斧改革,敢为人先,向浴室家居定制方向前进,卫浴企业将“钱途无量”。
【建材网】近几年,家居建材行业的发展进入瓶颈期,然而定制家居企业的发展速度却异常迅猛,欲成功先自宫,卫浴企业以“吃螃蟹者”姿态,坚持以100%的决心和200%的恒心,大刀阔斧改革,敢为人先,向浴室家居定制方向前进,卫浴企业将“钱途无量”。浴室全屋定制大有可为尽管卫生间在功能设置领域已经十分完善,但仍然存在没有解决的需求。比如越来越多的消费者对定制家具产品产生强烈关注,对浴室家具的空间利用度和设计感提出更细致更个性化的要求,也对定制家具的价格、售后等问题持有更高的期望值。由于消费习惯转变,卫浴空间作为我们一天生活开始与结束的要地,从内在逻辑上决定着整个生活素质的基准,是家居空间中非常重要的一部分,浴室全屋定制大有可为。面对市场呼声,很多传统企业行动十分保守,卫浴企业在定制战略转型这一步棋,要走得果断彻底。卫浴企业需率先破除行业魔咒,敢于挑战伪定制所谓定制,是换个颜色,改个尺寸吗?这种打着“定制”口号的“伪定制”服务,并不能满足消费者日趋多样化的消费需求,相对于卫浴行业传统意义上的定制,全新浴室家居定制理念像玩积木一样玩转定制,给消费者创造一种前所未有的定制体验,在简单得像儿时玩积木一般易操作的模式下,同时满足3个根本需求点――百变定制、超凡收纳、贴心功能。真正实现无所不能,玩定制,要来,来真的。卫浴企业挑战全屋定制,专业细分取代一手包办定制家居“四大天王”全部亮相A股,有了如此庞大的资本助力和更多资源倾斜的筹码,各品类产品的产能扩张、品牌建设和信息化改造很可能发生资本倒逼市场转型,几大定制家居巨头纷纷打出“全屋定制”牌,触手伸向浴室家居定制,这是否正展示资本的威力?但事实上,如今经常被行业或企业所提及的全屋定制,应该说现在还没有一个企业真正做到全屋定制。从消费者需求的多样性和不同空间定制所要求的专业性来说,“全屋定制”很难一手包办。卫浴企业升级转型浴室家居定制在空间研究、材料研究、使用研究、生产安装等多个领域有相对的专业优势。“专业细分取代一手包办”还是“大鱼吃小虾”?鹿死谁手还不一定。趋势已至,未来已来,对现有卫浴产品不能满足消费者需求的市场来说,卫浴企业转型浴室全屋定制钱途无量,这也将成卫浴企业转型的一个新方向,但卫浴企业转型浴室全屋定制还需稳扎稳打,才能在卫浴市场上大放光芒。

现今,一二线城市卫浴市场趋于饱和,卫浴急需开拓新的市场,相比于一二线城市的发展来说,三四线城市虽然发展较为缓慢,但对于现今的格局无异于是一块大蛋糕,人人都想吃。
【建材网】现今,一二线城市卫浴市场趋于饱和,卫浴急需开拓新的市场,相比于一二线城市的发展来说,三四线城市虽然发展较为缓慢,但对于现今的格局无异于是一块大蛋糕,人人都想吃。目前,渠道下沉将成定局,卫浴品牌进入三四线市场已是大势所趋,但经销商切不可无准备地盲目进入,更不能想当然地将自己在一二线城市做得很成功的战略照搬到三四线城市,在渠道下沉的过程中,需要卫浴企业决策层做好全方面的策划,方能在潜力无限的三四线城市取得成功。渠道下沉已成定局,卫浴经销商该如何应对中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力,且还在不断高速发展的新兴市场。特别在省一级的渠道中,各卫浴品牌竞争激烈,渠道资源过剩的情况下,三四线城市消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力,吸引了各卫浴品牌纷纷试水。卫浴销售渠道下沉已成必然。那么作为卫浴企业开拓市场的“先锋官”——卫浴经销商,又该怎样来积极面对这种趋势呢?销售渠道的下沉势必会促使卫浴企业与卫浴商家之间的关系发生变化,变化具体体现在三个方面:渠道下沉,卫浴经销商怎样应对第
一,注重对终端经销商的培训与指导。常言道,授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的,只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场,怎么服务好市场,让终端商家学会了怎么赚钱,才能使得这种“渠道下沉”给卫浴企业带来真正利益。第二,销售扶植政策向终端经销商转移。销售渠道的下沉带来的厂商关系变化的zui明显的特征就是销售政策的重心向终端经销商转移。由之前的重点扶植总代理,变为扶持二三级市场的经销商,同时直接以自己的服务机构平台落实一切政策,让自己的销售策略毫无保留的直接传递给终端商家,同时确保销售任务的完成。同时,卫浴企业会更加注重对于终端商家的激励第三,厂家的服务平台会逐步深入终端经销商。经销商要下沉,卫浴企业的销售机构自然也会下沉。既然市场要精耕细作,厂家要掌握渠道的网络,还要赋予他生命力,厂家自然会加大投入,让平台更具前沿性,让其更好的服务终端经销商。同时,服务的区域也会更加明晰,服务平台更加细化。对于卫浴经销商来说,渠道下沉已成卫浴企业积极变革的必然之路,那么应该怎么来积极应对这种变化呢?重新定位与厂家之间的关系传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系,总代理为了达到利益的zui大化,可以抛弃二三级经销商的利益,甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中,上下游虽然依旧存在许多的矛盾,但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系,同时随着渠道的下沉,厂家进一步让利给二三级经销商,从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。因而,厂商之间的关系也逐步由“你、我”变成了“我们”。减少了中间部分渠道商,使得卫浴企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了–只有互利才能共赢。厂家也更加会注重与商家之间合作关系的培养,使得厂家能更好的、更专注于对二三级经销商的服务。同时,随着厂家对于市场的逐步统一,分散的个体成为聚合的整体,更加有利于经销商开拓市场。特别是在经销商在遭遇到某些难题时,厂家能够及时的给予帮助与扶持,更加有力于经销商开拓市场。经销商应迅速提高服务水平随着渠道的下沉,企业会更好的掌控经销商,简而言之,经销商实际成为了企业的直营店。终端经销商就直接代表着企业,而更好的服务既能得到卫浴企业的肯定又能更好的做好市场,提高服务水平成必然。经销商应该迅速提升自身能力绝大部分终端经销商都是在传统的销售模式下成长起来的,整体的素质都不高,依赖性强,而且没有适当的管理能力,甚至没有售后服务的力量等。这就要求经销商迅速提升自身的能力,能更好的接管市场。终端经销商要传达给企业一个信息——我不光从心里做好了准备,我还有能力做到。渠道下沉的实质实际上就是卫浴企业清理渠道,“去粕存精”是卫浴企业整合资源的必然原则,因而卫浴企业在选择经销商时,势必会寻求与“有能之辈”合作。

奥维云网数据显示,第三季度彩电市场总结报告显示,2019年Q3中国彩电市场零售量1034万台,同比下滑3.6%;零售额277亿元,同比下滑10.4%。预计2019年全球彩电销量将同比下降0.4%至2.24亿台。同时,由于上游电视面板价格持续下跌,带动彩电整机均价下滑,群智咨询预计2019年全球彩电销售额将同比大幅下降约30%左右。
【建材网】奥维云网数据显示,第三季度彩电市场总结报告显示,2019年Q3中国彩电市场零售量1034万台,同比下滑3.6%;零售额277亿元,同比下滑10.4%。预计2019年全球彩电销量将同比下降0.4%至2.24亿台。同时,由于上游电视面板价格持续下跌,带动彩电整机均价下滑,群智咨询预计2019年全球彩电销售额将同比大幅下降约30%左右。这样的市场表现并非特例。回顾近几年的彩电行业发展,市场的低迷不振已经成为常态,整体走势反复不定,趋于下滑。在彩电业内,对这样一段惨淡的时期都称之为业界的“寒冬”,令人尴尬的是,这个寒冬持续的时间有点长,也有点难熬。寒冬之下,不少品牌为了自保纷纷玩起了价格战。甚至有人总结说,彩电史是一部降价史,市场的上空一直飘着价格战的血雨腥风。从诞生之日一直打到今天,尽管商家不断反省、厂家深受其害,但战事却从来没有停止过。事实也确实如此。家电专家刘步尘曾撰文指出,认真研究了过去10年中国空调、冰箱、洗衣机、手机及厨电产品价格走势,发现过去10年,空调和手机均价提升了2倍,冰箱、洗衣机均价提升了1.6倍,厨电均价提升了1.7倍。唯独电视价格过去20多年持续在低价徘徊,2013年之后走低速度进一步加快。如今这战火继续向大尺寸蔓延。据奥维云网统计数据显示,在2019年上半年,中国彩电市场销量2200万台,同比下滑2.7%,销售额640亿元,同比下滑11.8%。同时,均价同比下滑9.4%,但销售面积同比上升了3.3%,这也就意味着大尺寸电视的价格越来越便宜。早在7月份初,创维RGB公司董事长王志国就曾表示:“行业的难点在于整个电视机的底价还在持续探底。如果底价持续在探底,就会导致整个产业链环节全部不赚钱。”之所以一直深陷“价格战”这种“杀敌一千、自损八百”的泥潭无法自拔,根本原因在于彩电业迟迟无法以技术升级拉动需求的更新换代。尽管业内看起来OLED、量子点、激光、AI等“技术争鸣”很是热闹,但在彩电的未来走势方面,仍未出现明确答案。QLED和OLED哪种显示技术更具优势仍未有定论;以超大尺寸屏幕为卖点的激光电视也被视为行业中的“潜力股”;此外,5G的到来也为8K超高清显示和智慧家庭带来了快速发展的机会……种种发展路线,蕴含着大量机会,但也让彩电厂商陷入迷茫。在这样的背景下,从“卖电视”向“卖场景”转型成为彩电企业共识。智能化是彩电厂商zui早的转型方向。如今在所有智慧家电中,电视是zui成熟的品类。根据奥维云网的统计,2018年智能电视在彩电行业的销量渗透率已经达到89%,预计2019年将进一步增长到93%。近一段时间,TCL、创维、海信、康佳、华为荣耀等纷纷加大升级版智能电视市场布局,陆续推出多款强交互性的“智慧屏”产品,试图抢夺5G物联网时代的家庭终端入口。此番行业推出的智能新品,不少都升级了大屏和手机的交互方式,实现了冰箱、空调、洗衣机、智能锁等智能终端设备的连接;或通过人脸识别、声音识别等能力,支持感知用户身份,记录个人习惯。甚至有产品实现了六路视频畅聊、边看边聊、K歌、AI健身、AI视觉顾问和共享放映厅等多种模式的大屏社交娱乐体验。业内人士认为,新技术的落地能力正在转化为隐形消费价值,国内消费者愿意为高技术含量好价值的彩电产品买单。场景创新能力,是未来行业的驱动力,交互显示将成为科技的重点发展领域。与此同时,对于在智能化和物联网的道路上加速狂奔的彩电企业来说,应该保有不断追求更高质量音画水平的“惯性”,确保开机率不会因视听体验不佳而进一步下降。李嘉诚的“鸡蛋论”曾引起社会上的轩然大波,他说:鸡蛋,从外打破是食物,从内打破是生命。彩电行业发展亦如是,从外打破是压力,从内打破是成长。在这个瞬息万变的时代,2020年乃至未来的中国电视市场走势充满未知,但可以肯定的是,想要终结彩电业至暗时刻并非易事,这注定是一场持久战。

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